Responsable Grands Comptes (H/F) En tant que pionnier et leader mondial des équipements embarqués de manutention de charges (grues, appareils à bras, chariots), Hiab écrit avec succès son histoire, en inspirant et en façonnant son industrie, afin de répondre favorablement aux nouveaux besoins de notre environnement changeant, au travers de ses produits de pointe, ses services intelligents et ses solutions numériques innovantes.Rejoignez l'aventure Hiab Afin de poursuivre le déploiement de la stratégie de l'entreprise, nous recherchons activement un(e) Responsable Grands Comptes (H/F), basé sur le site de Trappes ? Elancourt (78). Mission:Responsabilité des activités Grands Comptes, conformément à la stratégie et aux objectifs commerciaux de Hiab France. Le poste contribue aux décisions stratégiques et à la croissance future au sein de l'équipe de vente. Vous reporterez au Directeur Commercial HIAB France. Vos principales responsabilités seront les suivantes: Responsabilité de la fidélisation de nos grands comptes actifs Conquête de prospects ciblés Définition de la stratégie grands comptes basée sur des relations longs termes en lien avec le Corporate, le Marketing mais aussi Direction technique Coordination et mise en ?uvre de la stratégie définie en relation avec les Ventes, le Service et les PR Réponse aux appels d?offres et négociations Support auprès de la force de vente dans le déploiement de cette stratégie Veille concurrentielle afin d?adapter notre offre aux besoins clients Reporting en fonction des demandes internes et clients Collaboration avec ensemble des services. Ce dont vous aurez besoin pour réussir: Au-delà de votre expérience commerciale, nous recherchons une personnalité, force de proposition avec une capacité à mobiliser les énergies en interne et externe ainsi que d?excellentes capacités de négociation. Vous avez idéalement: Formation supérieure - Master de commerce ou ingénieur Expérience réussie de la vente auprès de grands comptes nationaux dans un contexte international pour des produits techniques proches des nôtres: manutention, équipement TP, poids-lourds location, équipements industriels Une bonne maîtrise de l?anglais est nécessaire. Vous ferez partie d'un groupe international: Nous vous offrons la possibilité de mettre vos compétences et votre expérience au travail et d'avoir un impact sur notre organisation mondiale et le secteur de la manutention de fret. Vous travaillerez avec d'excellents collègues d'horizons divers inspirés par des objectifs ambitieux et partagés. Nous valorisons la collaboration dans notre culture ouverte et inclusive. Avec nous, vous aurez l'occasion de vous développer professionnellement. Rejoignez-nous pour faire la différence - et amusez-vous en le faisant.Vous êtes intéressé pour nous rejoindre? Si cette opportunité vous séduit, envoyez votre candidature et votre CV.Hiab fait partie du groupe Cargotec.Hiab est le premier fournisseur mondial d'équipements de manutention de charges sur route, de services intelligents et de solutions connectées numériquement. En tant que pionnier du secteur, Hiab a plus de 3 300 employés dans le monde, qui se concentrent sur notre engagement à accroître l'efficacité des activités de nos clients et à façonner l'avenir de la gestion intelligente des charges.L'offre de Hiab englobe des équipements de manutention de charge parmi les meilleurs du marché, notamment les grues auxiliaires HIAB, les grues de foresterie et de recyclage LOGLIFT et JONSERED, les chariots élévateurs embarqués MOFFETT, les appareils à bras MULTILIFT et les hayons élévateurs sous les marques ZEPRO, DEL et WALTCO. Le service ProCareTM de Hiab, le système de contrôle de grue HiVisionTM primé et la plate-forme HiConnectTM témoignent de notre volonté constante de fournir des services intelligents et des solutions connectées qui apportent une valeur ajoutée à nos clients.
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