Job Description: Orascoptic est une marque innovante qui se situe à la croisée des chemins entre l'optique de précision et la technologie médicale. Nous sommes spécialisés dans la conception et la fabrication sur mesure de solutions de vision destinées aux professionnels de santé à travers le monde. Notre mission est simple : améliorer la précision et le confort visuel des praticiens afin qu'ils puissent offrir les meilleurs soins à leurs patients. Job Requirements: Ce que nous proposons : Nous concevons, fabriquons et commercialisons des loupes chirurgicales, des éclairages frontaux coaxiaux et des accessoires associés, tous personnalisés pour répondre aux besoins spécifiques de chaque utilisateur. Chez Orascoptic, nous ne vendons pas seulement des produits : nous vendons la vision. Grâce à notre portefeuille de solutions innovantes, à nos équipes de vente directe et à notre expertise optique, nous nous engageons à transformer la pratique médicale en offrant des outils qui allient performance, ergonomie et confort. Notre ambition est claire : être le partenaire de confiance des professionnels de santé et un acteur majeur de l'innovation dans le domaine de la vision médicale. Responsabilités du poste Piloter et animer une équipe de 8 à 10 représentants commerciaux sur le terrain afin d'atteindre, voire dépasser, les objectifs de vente fixés pour la région. Développer des relations solides avec les décideurs et influenceurs clés dans les hôpitaux, facultés de médecine et de chirurgie dentaire, cabinets privés et centres ambulatoires où l'utilisation de solutions de magnification est pertinente. Recruter, former et accompagner les équipes commerciales pour garantir leur performance et leur développement professionnel. Assurer un management motivant et orienté résultats. Mettre en place un programme d'intégration efficace pour les nouveaux collaborateurs afin d'assurer une cohérence dans les pratiques commerciales sur l'ensemble du territoire. Élaborer les prévisions et objectifs annuels de ventes pour la zone, en alignement avec la stratégie globale de l'entreprise. Veiller au respect des politiques commerciales et des procédures internes. Identifier et remonter les opportunités de nouveaux produits ou d'améliorations issues du terrain. Déployer des actions promotionnelles locales pour stimuler la croissance et renforcer la relation client. Concevoir et superviser des programmes de formation continue pour optimiser la performance de la force de vente. Assurer la couverture des zones vacantes et apporter un soutien opérationnel à l'équipe lorsque nécessaire. Effectuer des visites régulières chez les clients pour présenter les nouveautés, recueillir leurs retours et renforcer la fidélisation. Prospecter activement de nouveaux clients et qualifier les opportunités commerciales. Analyser les réclamations clients et proposer des solutions correctives adaptées. Garantir une communication fluide entre le terrain, le siège et les autres départements afin d'assurer la cohérence des actions commerciales. Exigences Diplôme universitaire requis avec 2 à 4 ans d'expérience pertinente. Minimum de 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente et/ou en gestion commerciale, avec un historique de succès dans la vente de produits premium. Connaissance de base de Word et Excel. Capacité à rédiger des rapports, correspondances professionnelles et procédures. Capacité à voyager avec nuitées à hauteur de 50 %. Compétences souhaitées Communication : Excellentes aptitudes à communiquer, tant à l'oral qu'à l'écrit, avec la capacité de présenter des informations de manière claire et de répondre efficacement aux questions de différents interlocuteurs (managers, clients, partenaires). Leadership : Expérience confirmée dans la gestion d'un territoire commercial et dans l'encadrement d'équipes, avec des compétences avérées en mentorat et en développement des talents. Analyse et résolution de problèmes : Capacité à interpréter des données, des documents techniques ou réglementaires, et à trouver des solutions pratiques dans des contextes complexes. Compétences numériques et mathématiques : Maîtrise des concepts de base (fractions, pourcentages, ratios) et aptitude à les appliquer dans un cadre professionnel. Autonomie et créativité : Capacité à travailler de manière indépendante, à prendre des initiatives et à proposer des solutions innovantes. Organisation : Excellentes compétences en planification et gestion du temps, avec une forte orientation résultats. Professionnalisme : Attitude positive, sens de la confidentialité et respect des standards de qualité. Operating Company: Nobel Biocare Envista and its family of companies (Envista) will not accept unsolicited resumes from any source other than directly from a candidate. Envista will consider unsolicited referrals and/or resumes submitted by vendors such as search firms, staffing agencies, professional recruiters, fee-based referral services and recruiting agencies (Agency) to have been referred by the Agency free of charge and Envista will not pay a fee for any placement resulting from the receipt such unsolicited resumes. An Agency must obtain advance written approval from Envista's internal Talent Acquisition or Human Resources team to submit resumes, and then only in conjunction with a valid fully-executed contract approved by the Global Talent Acquisition leader and in response to a specific job opening. Envista will not pay a fee to any Agency that does not have such agreement and written approval in place. Envista is a global family of more than 30 trusted dental brands, united by a shared purpose: to partner with professionals to improve lives. Envista helps its customers deliver the best possible patient care through industry-leading dental consumables, solutions, technology, and services. Our comprehensive portfolio, including dental implants and treatment options, orthodontics, and digital imaging technologies, covers an estimated 90% of dentists' clinical needs for diagnosing, treating, and preventing dental conditions as well as improving the aesthetics of the human smile. Envista companies, including DEXIS, Kerr, Nobel Biocare and Ormco, partner with dental professionals to help them deliver the best possible patient care. Envista became an independent company in 2019. We brought with us the proven Envista Business System (EBS) methodology, an experienced leadership team, and a strong culture grounded in continuous improvement, commitment to innovation, and deep customer focus to meet the end-to-end needs of dental professionals worldwide. Envista is now one of the largest global dental products companies, with significant market positions in some of the most attractive segments of the dental products industry. For more information, please visit www.envistaco.com .
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