En tant que SDR / Business Developer Junior, tu seras au cœur de la stratégie commerciale et d'acquisition :
* Rédaction et envoi de campagnes multicanales ciblées (cold-mails, nurturing…)
* Qualification de fichiers prospects (cabinets d'avocats, équipes juridiques, indépendants)
* Veille sectorielle pour identifier de nouvelles opportunités (veille LinkedIn, associations d'avocats, événements pro)
* Gestion des leads entrants
* Mise à jour du CRM (HubSpot ou autre) : centralisation des informations, scoring, relances et priorisation
* Prise et tenue de rendez-vous de démonstration
* Organiser le planning des démos avec le reste de l'équipe Sales et assurer les passages de relais
* Préparation et envoi des propositions commerciales
* Suivi administratif : contrats, annexes, facturation initiale, relances de paiement simple
* Coordination avec les équipes Support & Customer Success pour garantir une expérience client fluide après conversion
* Relances téléphoniques et emails pour les prospects chauds et tièdes
En résumé, tu interviendras sur l'ensemble de la chaîne d'acquisition : de la détection de leads jusqu'à la signature du contrat, en passant par la coordination interne pour garantir la satisfaction et la fidélisation de nos futurs clients
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