Notre client, spécialisé dans le reconditionnement de matériels électroniques, connaît une forte croissance et souhaite renforcer sa stratégie commerciale. Vous possédez une solide expérience en stratégie commerciale et en management des ventes, et souhaitez contribuer à lexpansion dune entreprise ambitieuse ? Nous recherchons un(e) Responsable des Ventes / Chief Sales Officer (CSO) pour piloter la stratégie commerciale globale et garantir latteinte des objectifs de chiffre daffaires et de rentabilité.
Rattaché(e) au CEO, vous jouerez un rôle central dans la performance commerciale et la structuration de lorganisation.
Responsabilités
* Définir et exécuter la stratégie commerciale à léchelle nationale et internationale.
* Identifier les leviers dacquisition, de fidélisation et de croissance du portefeuille clients.
* Structurer, piloter et optimiser lensemble du cycle de vente : prospection, closing, account management, partenariats.
* Négocier et contractualiser avec les grands comptes, distributeurs et partenaires stratégiques.
* Mettre en place des processus, outils CRM et méthodes de vente standardisées pour accroître lefficacité commerciale.
* Encadrer, accompagner et développer les équipes Sales (Inside Sales, Business Developers, KAM).
* Déployer des outils danalyse, de prévision et de pilotage commercial (reporting, KPIs, forecast).
* Collaborer étroitement avec les autres directions (Marketing, Produit, Finance, Supply) afin de maximiser la performance globale.
Avec plus de 30 ans dexpertise dans le secteur du recrutement IT et une présence nationale autour de 5 agences (Paris, Montpellier, Marseille, Lyon, Nantes), MATEN est une ESN reconnue par la qualité de laccompagnement de ses collaborateurs et clients.
En nous rejoignant, vous intégrez une équipe aguerrie prête à vous accompagner dans votre ascension professionnelle !
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