Commercial btob h/f

Achil recherche pour le compte de son client, un Partenaire informatique des TPE/PME basé à Dijon, un profil Commercial BtoB H/F.

Rejoignez le partenaire informatique des TPE/PME, basé en Bourgogne Franche-Comté, reconnu pour son expertise technique et la qualité de ses services. Fort de 10 ans d'expérience, il s'impose comme un acteur majeur dans les domaines de la cybersécurité et des services managés.

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

Sous la responsabilité du Responsable Commercial, le Commercial BtoB est un véritable moteur de développement.
Il est chargé d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, de prospecter activement le marché et de transformer les prospects en clients.
Orienté conquête, il intervient en amont du cycle de vente et assurera le suivi complet des clients dont il a la gestion.

En résumé, ses missions principales seront :
· Assurer la prospection commerciale de clients en lien étroit en appliquant la stratégie commerciale :
o Identifier des leads et cibles (veille, bases de données, salons, réseaux)
o Démarcher (appels à froid, mails, visites terrain, LinkedIn)
o Qualifier les prospects (besoins, budget, interlocuteurs, timing

· Mener des échanges de découverte approfondis pour identifier les enjeux métiers, techniques et organisationnels des prospects (sécurité, performance, gestion des coûts IT).

· Conduire les négociations commerciales et conclure les ventes

· Assurer le suivi clientèle (accompagnement, relance) et la gestion courante

· Travailler en étroite collaboration avec les chefs de projet, le support technique pour garantir une transition fluide entre la phase de vente et la phase de production.

· Maintenir un contact ponctuel avec les clients signés pour détecter de nouvelles opportunités commerciales (upsell, renouvellements, nouvelles prestations).