Responsable grands comptes nationaux lcm h/f - lyon

Nous recrutons un Responsable Grands Comptes Nationaux LCM H/F - basé à Lyon, en CDI pour piloter les comptes stratégiques nationaux sur le secteur Sud-Est.

Votre rôle :

Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et des parts de marché sur un portefeuille de grands comptes nationaux. Acteur clé du développement, vous gérez des comptes majeurs à forte visibilité et contribuez directement à la croissance nationale de LCM.

Vos missions : développer, structurer et fidéliser

Développer et piloter des comptes stratégiques

* Déployer la stratégie nationale sur votre secteur

* Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes à fort enjeu

* Identifier les décideurs clés et installer des relations de haut niveau dans la durée

* Détecter de nouvelles opportunités business et conquérir de nouveaux comptes

Déployer une approche business à forte valeur ajoutée

* Promouvoir l'ensemble de l'offre LCM et ses innovations

* Comprendre les enjeux techniques et économiques clients

* Construire des offres sur mesure, à fort impact et piloter les réponses aux appels d'offres

* Mener des négociations complexes et défendre des offres différenciantes

* Négocier des accords-cadres dans une logique de performance durable

Orchestrer des projets stratégiques

* Coordonner les équipes internes et partenaires pour délivrer des projets irréprochables

* Assurer la bonne exécution des accords négociés

* Être le point de référence client et garantir un haut niveau de satisfaction

Piloter et Accélérer la performance

* Suivre et analyser vos résultats via les outils CRM (Salesforce) pour maximiser la rentabilité des comptes

* Analyser les indicateurs clés et ajuster vos actions

* Reporter et partager les insights marché

* Anticiper les évolutions marché et détecter de nouvelles opportunités de développement
Profil recherché :

Hard Skills :

* Bac+5 en Commerce ou Technique

* Minimum 5 ans d'expérience significative en gestion de grands comptes BtoB

* Appétence pour les environnements techniques (électricité, équipements, industrie.)

* Solides compétences en négociation, et maîtrise des techniques de vente complexe

* Maîtrise des outils CRM

Soft Skills :

* Vision stratégique avec un sens du business développé et une orientation résultats

* Excellent relationnel et leadership

* Capacité à influencer des décideurs de haut niveau

* Autonomie, rigueur et persévérance

Experience: 5 An(s)

Secteur d'activité: Fabrication de matériel d'installation électrique

Legrand Cable Management : le spécialiste de la distribution des courants dans les bâtiments
Expert en solutions de transport d'énergie, LCM déploie son savoir-faire pour répondre aux besoins des installations en environnements industriels, tertiaires et résidentiels.

Nous recrutons un Responsable Grands Comptes Nationaux LCM H/F - basé à Lyon, en CDI pour piloter les comptes stratégiques nationaux sur le secteur Sud-Est.