Commercial transport h/f

Les missions du poste

Challancin est un acteur majeur du secteur de la Propreté-Sécurité-Multiservices, situé dans le Top 10 du classement des entreprises de propreté et de sécurité.

Société familiale parmi les plus anciennes du domaine, elle bénéficie de près de 90 ans d'expérience et de plus de 9 000 collaborateurs.

Présent dans toute la France, le Groupe ne cesse de s'accroitre et de se développer, afin de répondre au mieux aux besoins de ses clients, des secteurs publics et privés.

Riche en diversité, nous accordons une importance particulière à la formation et l'évolution de nos équipes afin de valoriser chacun de nos talents. Nous cherchons à permettre à tous de révéler leur potentiel et d'évoluer dans un environnement encourageant et familial.


Responsabilités

1. Développer un portefeuille de clientèle nouveau en fonction des objectifs fixés par le directeur commercial ou directeur d'exploitation (via une prospection physique et téléphonique soutenues).
2. Prospecter activement des secteurs géographiques ciblés au sein de votre région de rattachement.
3. Être en charge quotidiennement de prospecter et d'effectuer des relances téléphoniques et/ou physiques.
4. Définir les modalités d'une vente avec le client.
5. Établir un cahier des charges.
6. Établir des devis en respectant la procédure de l'entreprise (nomenclature, enregistrement auprès des services supports ainsi que dans l'ERP).
7. Rédiger des offres correspondant en tout point aux attentes des clients : mettre en avant nos points de différenciation et nos forces.
8. Réaliser un appel d'offre public ou privé.
9. Formaliser la réponse dans son ensemble (technique + financière).
10. Soumettre votre chiffrage à la personne désignée pour les validations.
11. Assurer le suivi administratif de votre activité (compte-rendu, reporting, etc.).
12. Conseiller une clientèle ou un public.
13. Suivre la mise en œuvre d'un nouveau contrat / d'une prestation et rester l'interlocuteur commercial auprès du client.


Le profil recherché

1. De formation minimum Bac +2 commercial / vente, vous avez une première expérience réussie dans la fonction commerciale d'au moins 3 ans dans le secteur des services aux entreprises.
2. Capacité de synthèse, capacité à aller à l'essentiel.
3. À l'écoute, enthousiaste, fiable, vous avez une grande aisance relationnelle.
4. Vous appréciez l'autonomie sur votre poste, et avez l'habitude de réaliser des reportings hebdomadaires.
5. Maîtrise du pack bureautique (Pack Office 2017).
6. Maîtrise de la GSUITE.


Mais aussi...

1. Vous savez mener des actions ciblées sur plusieurs mois et êtes habitués aux négociations et aux ventes sur des cycles longs.
2. Véritable gestionnaire commercial, vous assurez le suivi de vos dossiers, participez aux soutenances et pilotez votre affaire jusqu'à la signature du contrat.
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