Formation en développement commercial
La formation vise à doter les candidats d’une vision opérationnelle des activités de l’entreprise, en les intégrant aux dimensions de développement commercial. Avec des compétences élargies, facilitant la collaboration entre les services fonctionnels.
Devenez un responsable du développement commercial ! (RNCP 38505 - titre certifié de niveau 6 - Délivré par l'AIPF - IDRAC BUSINESS SCHOOL)
Secteurs d’activités :
Le bachelor responsable du développement commercial prépare les apprentis à exercer dans une diversité de secteurs d’activité et au sein de structures de tailles variées. Cette formation polyvalente permet aux diplômés de s’intégrer aussi bien dans de grandes entreprises que dans des start-ups innovantes. Une part significative de ces professionnels trouve particulièrement leur place dans le PME et les ETI, où leurs compétences en développement commercial et leur capacité d’adaptation sont particulièrement valorisées.
Modalités de formation :
* en alternance CFA / entreprise
* Durée : 14 mois
* 551 heures de formation en présentiel et distanciel
* Pré-requis : Bac +2 validé / 120 ECTS
* Accessible aux personnes en situation de handicap
Inscription :
15, rue des gazomètres / 276, avenue du président Wilson, 93210 Saint-Denis
Plus d'infos : https://linktr.ee/imc_alternancebyrandstad
Missions du responsable du développement commercial :
* Élabore la stratégie opérationnelle du développement commercial et marketing
* Conçoit et présente le plan d’action commercial et marketing en France et à l’international
* Optimise le business plan et le suivi du plan d’action commercial
* Mets en œuvre la stratégie commerciale, RSE et marketing
* Organise et planifie l’activité commerciale
* Pilote l’activité commerciale et la relation client
* Assure le suivi financier et la gestion des ressources humaines de l’équipe commerciale
* Évalue l’efficience de la stratégie marketing digitale
* Participe à l’élaboration de nouveaux processus, idées, produits/services en mode agile
Enseignement :
Pédagogie active avec cours, ateliers, travaux de groupe, dossiers professionnels en autonomie. La formation est organisée en blocs de compétences, validés successivement jusqu’à la certification finale.
Programme :
* Bloc 1 : définir la stratégie opérationnelle de développement commercial
* Bloc 2 : déployer le plan de développement commercial
* Bloc 3 : manager les équipes commerciales et fonctionnelles
* Bloc 4 : contribuer à l’innovation commerciale en mode agile
Travaux professionnels :
mémoire, études de cas, business game.
Évaluations certificatives :
Études de cas, oraux, soutenances, mises en situation, dossier de mémoire.
Débouchés :
Responsable du développement commercial, responsable marketing, conseiller commercial, développeur commercial international, etc.
Compétences développées :
* Analyse et synthèse
* Maîtrise des outils bureautiques et logiciels de gestion
* Communication orale et écrite
* Travail en équipe et autonomie
* Organisation et réactivité
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