Responsable commercial grands comptes h/f

Le groupe OCEA c'est avant tout une folle aventure depuis plus de 30 ans. Entreprise à taille humaine où règne bonne ambiance et efficacité, et des collaborateurs investis pour la protection de l'environnement. C'est beau !

NOTRE ACTIVITE

NOS CLIENTS

- Entreprises,
- Gestionnaires d'immeubles
- Collectivités

NOTRE MISSION

- Proposer des services clés en main à nos clients
- Conseil en amélioration en performance énergétique des bâtiments
- Gestion des consommations d'eau et d'énergie
- Solutions IOT et décarbonation du bâtiment

NOTRE OBJECTIF

- Permettre à nos clients d'améliorer la performance durable de leur patrimoine et d'y associer des services innovants


CE QU'ON ATTEND DE VOUS :

Rattaché(e) au Directeur Régional Nord, vous déployez et mettez en oeuvre la Stratégie Commerciale Grands Comptes de l'entreprise sur la Région Nord (13 départements). Vous aurez pour missions :

- Assurer et développer le chiffre d'affaires avec un niveau de rentabilité adapté, négocier les offres commerciales en conquête et en renouvellement sur les régions Hauts de France, Normandie et une partie du Grand-est,
- Développer les contacts chez nos clients et partenaires, analyser les besoins complexes, construire et argumenter des offres commerciales de valeurs,
- Assurer le développement commercial de nos 3 activités (capteurs connectés, Comptage Multi-Fluides, et Conseil),
- Préparer les réponses aux appels d'offres : rédaction des mémoires techniques, pilotage de la cotation de l'offre,
- Participer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial de la Région dans le cadre de la stratégie d'Entreprise,
- Détecter des opportunités et développer le chiffre d'affaires chez nos clients et prospects à travers des projets innovants autour du bâtiment connecté,
- Participer au lancement des projets, et assurer le suivi commercial en lien avec les Responsables d'Agence
- Assurer le reporting de votre activité dans l'outil CRM (SalesForce).