En tant qu’acteur de l’écosystème R&D et du conseil en stratégie globale d’innovation, notre engagement est d'accompagner durablement les entreprises innovantes à accélérer le progrès technologique par la structuration et le financement de leurs projets.
* Activité : Business Developer en Stratégie, Management et Financement de l’innovation.
* Localisation : Bureaux de Puteaux ou Lyon ; 1 jour de télétravail par semaine + semaine de 4,5 jours pour tous).
* Type de contrat : CDI
* Date de début : entre Juin et Septembre
* Salaire : A partir de 45 K€ bruts + variable. (Selon profil et expérience).
Entreprise
F.initiatives est une entreprise de conseil international, expert de la R&D, offrant à ses clients un accompagnement 360° sur l’innovation et son financement (Crédit Impôt Recherche, Management de l’innovation etc.). C’est plus de 250 collaborateurs en France et au Maroc, 2000 clients heureux et beaucoup et beaucoup de projets innovants !
Poste
F.initiatives propose un accompagnement complet et de haute qualité à ses clients sur l'ensemble de la chaîne de valeur de l’innovation (structuration, stratégie et management de l’innovation, investissements et financement des projets R&D, valorisation de la propriété intellectuelle, recrutement de jeunes docteurs.)
Pour maintenir notre dynamique de croissance, nous recherchons un.e Business Developer spécialisé dans la vente de conseil ou produit complexe à forte valeur ajoutée qui rejoindra notre équipe commerce au sein du Département qui adresse l'ensemble de nos clients IT (ESN-ICT, Editeurs de logiciel, Cloud, IA, Cybersécurité, Quantique, Télécom & Réseaux, média, etc.)
Missions et contexte :
Votre mission consistera à décrocher des rendez-vous et convaincre des décideurs C-levels (DAF, DG, Directeur technique) en collaboration avec des consultants experts. Vous serez au contact de tout type d’entreprises (PME, ETI et Grands Groupes) dans le secteur de l'IT.
* Prospection via votre réseau : Vous avez tissé un réseau dans vos expériences précédentes auprès des pôles de compétitivité en innovation et/ou de votre ancien portefeuille d'entreprises innovantes et vous êtes en capacité d'ouvrir des portes et de déclencher des rendez-vous à forte valeur ajouté rapidement avec des décideurs C-levels.
* Identification des Appels d'offres : vous êtes en capacité d'identifier les futurs appels d'offres d'intérets pour le département, et mettez en place une veille proactive et des méthodes pour détecter les AO sur le financement de l'innovation et les suivre.
* Prospection téléphonique: Sur votre top cible élargie, vous êtes en capacité de déclencher des rendez-vous, d'identifiez et de ciblez des comptes d'intérets en utilisant votre expertise et vos fiches CRM pour rechercher, appeler, évaluer et engager vos prospects.
* Qualification approfondie: Vous menez vos rendez-vous et conduisez des entretiens approfondis avec vos prospects sans se priver de l'aide du consulting pour comprendre leurs enjeux et leurs besoins spécifiques. Vous êtes en mesure de pitcher notre activité succinctement et susciter l’envie pour engager vos prospects sur le processus de vente.
* Présentation et proposition: Vous collaborez avec nos « référents produits » en interne afin de créer des solutions sur mesure et des présentations commerciales pertinentes et convaincantes.
* Négociation et signature : Vous menez les négociations commerciales, définissez les conditions contractuelles, rédigez les propositions et obtenez la signature des contrats. Enfin, vous assurez une transition de qualité pour le lancement de mission auprès de nos équipes consulting.
Votre tempérament et votre orientation résultat vous permet de rythmer les échanges tout au long du processus de vente. Vous construisez une relation solide avec vos interlocuteurs clés et vous engagez vos prospects. En fonction de votre profil, un évolution est possible dans le département.
Profil
* Vous avez une expérience démontrée d'au moins 5 ans dans le développement commercial dans la vente de services complexes (BtoB) dans le secteur IT.
* Vous faites preuve d’une forte curiosité intellectuelle, avec l’envie de comprendre le métier et ses enjeux
* Vous êtes proactif.ve et contribuez activement à la structuration de la stratégie commerciale du département.
* Vous comprenez les enjeux d'investissement des entreprises et êtes capable de les aborder de manière stratégique.
* Vous êtes autonome et maîtrisez la gestion d’un pipeline de vente.
* Vous possédez d’excellentes compétences en communication et en négociation.
* Une connaissance du CIR, CII / aides et subventions serait un plus.
** Anglais : Notamment pour échanger avec des prospects internationaux.
NOTRE OFFRE :
F.initiatives c'est une aventure humaine et collective où : partage, initiatives, opportunités et confiance sont au cœur de la politique RH ! Nous avons à cœur d’offrir un cadre de travail flexible, évolutif et avant tout bienveillant.
Ce qu'il vous attend :
* Disposer d’un environnement de travail flexible et ouvert à la mobilité ;
* Être accompagné dès votre arrivée dans le cadre de notre programme "onboarding" ;
* Monter en responsabilités grâce à nos parcours de formation : métier, management, approche conseil et 360°, filière d’expertise opérationnelle… ;
Les avantages à rejoindre F.initiatives :
* 1 jour de télétravail par semaine puis 2 jours à partir d'un an d'ancienneté
* Une indemnité de 240€ annuelle pour participer aux frais liés au télétravail
* Un véhicule de fonction, à discuter selon le grade envisagé
* Semaine de 4,5 jours possible pour chacun : un meilleur équilibre vie pro / vie perso
* Mobilité durable : F initiatives donne accès à un forfait mobilité durable pour ceux qui viennent à vélo, trottinette, covoiturage et une alternative est proposée pour ceux qui renoncent à leur véhicule de fonction
* Mutuelle & Prévoyance : Une prise en charge à 90% pour la mutuelle, à 50% pour l'extension famille et à 100% pour la prévoyance
* Tickets restaurant : 13 € par jour pour les repas (pris en charge à 50%)
* 10 jours de RTT par an
* Prime vacances versée en juillet
* Des locaux et des espaces de travail attractifs, pensés pour le travail collaboratif
* L'accès à un compte épargne temps
* Intégrer une équipe passionnée par l'innovation qui n'attend plus que vous !
Envie de booster l’innovation en France et dans le monde entier ? Alors… A bientôt chez F.initiatives !
Dans le cadre de sa politique RSE, les postes proposés par F.initiatives sont tous ouverts à l'inclusion et accessibles aux personnes en situation de handicap, les locaux et la politique RH intègrent les besoins des collaborateurs concernés. F.initiatives a également une politique claire de non-discrimination, en lien avec le code éthique interne et les bonnes pratiques en matière de compliance.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.