Arabelle Solutions propose un large portefeuille de technologies et des services de îlots de turbines qui sont utilisés dans plus d’un tiers des centrales nucléaires dans le monde, aidant ainsi les clients du monde entier à fournir une énergie fiable dans leur transition vers un avenir à faibles émissions de carbone. La turbine à vapeur Arabelle est la plus avancée de son genre et la société fournit des solutions de support du cycle de vie des îlots de turbine pour tous les types de réacteurs nucléaires – améliorant la puissance de sortie, réduisant l’empreinte environnementale et réduisant les coûts d’exploitation. Arabelle Solutions compte environ 3 300 collaborateurs répartis dans 16 pays et est une filiale du groupe EDF.
Chez Arabelle Solutions, nous sommes fiers de concevoir des services et des solutions qui génèrent de l’énergie non seulement pour aujourd’hui et demain, mais aussi pour les générations à venir. Vous travaillerez aux côtés d’esprits brillants et passionnés. Nous offrons un large éventail d’opportunités à ceux qui souhaitent construire le monde de demain. Nous pensons qu’une culture de soutien est essentielle pour atteindre des objectifs communs. La diversité et un état d’esprit inclusif nous rendent, nous et notre entreprise, plus forts.
www.arabellesolutions.com
Position
En tant que Responsable d’Offres, votre rôle est d’assurer la construction d’offres commerciales compétitives répondant aux demandes clients et en accord avec nos règles internes. Vous intervenez dès le lancement de l’offre et participez aux négociations jusqu’à la signature du contrat. Vous avez la responsabilité de maîtriser tous les aspects de votre offre : les coûts directs et indirects, les risques techniques, opérationnels, commerciaux et contractuels. Votre travail, en binôme avec les vendeurs, est de développer la meilleure offre pour notre client tout en garantissant son adéquation avec les approbations obtenues et en protégeant les intérêts d’Arabelle Solutions.
Description des activités :
* Comme un(e) chef de projet, vous rythmez la construction de l’offre et dirigez de façon transverse l’équipe qui y participe pour garantir une soumission dans les temps impartis.
* Vous aurez la charge de construire des offres pour des périmètres variés : pièces de rechange, réparation, travaux sur site, projets complexes/retrofits.
* Vous développez des propositions budgétaires ou des offres fermes de qualité en adéquation avec nos standards.
* Vous comprenez les différents risques (techniques, opérationnels, commerciaux et juridiques) et êtes force de proposition pour les atténuer/maîtriser.
* Vous avez la responsabilité de faire le chiffrage conformément aux règles internes.
* Vous rédigez l’offre commerciale avec le support du bureau d’études pour la partie technique.
* Vous défendez votre proposition auprès du management pour obtenir les bonnes approbations.
* En binôme avec le vendeur, vous élaborez une stratégie de vente et négociez en direct avec le client.
* Vous maintenez l’outil commercial à jour pour donner de la visibilité à l’ensemble des départements de l’entreprise sur les projets à venir.
Profile
Compétences requises :
* Équivalent Bac+5 (diplôme d’ingénieur et/ou d’école de commerce)
* Très bonnes capacités de communication orales et écrites
* Capacité d’autonomie
* Capacité de délivrer dans une organisation matricielle
* Français et anglais courant
Expériences requises :
* Expérience dans le commercial ou en management de projet
* Connaissances juridiques (termes et conditions de contrat)
* Connaissances en électronique
* Connaissance du secteur nucléaire et du fonctionnement d’une centrale nucléaire
* Capacité d’analyse et proactivité dans la résolution de problèmes
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