Account manager- santé & prévoyance

Qui sommes-nous ? Silae, premier centaure RH français et logiciel n°1 de Paie en France, accélère sa croissance avec ses offres SaaS de gestion des ressources humaines (My Silae). Silae fait partie de Silver Lake, fonds d’investissement associé aux plus grandes transformations technologiques de ces dernières années. Le succès de Silae s'appuie sur la pertinence et la robustesse de ses solutions pour les TPE et PME, promu et opéré par un réseau inégalé de partenaires (experts comptables, professionnels de Paie et revendeurs) engagés au quotidien auprès de nos clients communs. Silae, c’est aujourd’hui 450 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France (Aix-en-Provence / Bordeaux / Lyon / Nantes/ Rennes / Paris / Montpellier / Brest) et en Espagne. Pour en savoir plus, un petit coup d'œil sur nos équipes https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/si Notre page youtube Notre histoire L’AM mySilae Santé a pour mission principale de piloter, construire et signer des cotations sur mesure pour les entreprises souhaitant changer de mutuelle et/ou de prévoyance, en s’appuyant sur l’écosystème de partenaires assureurs de Silae. Au-delà du traitement des opportunités complexes, le poste joue un rôle clé de catalyseur commercial auprès des partenaires assureurs, en animant leurs forces de vente afin de déployer et accélérer la commercialisation de l’offre mySilae Santé. Enfin, il contribue activement au pilotage stratégique de l’activité via la production de revues de pipeline commerciales consolidées à destination de la Direction commerciale. Missions 1. Pilotage et signature des cotations sur mesure Prendre en charge les demandes de cotations personnalisées émanant des entreprises clientes ou prospects Analyser les contrats existants (mutuelle / prévoyance) Collecter et structurer les informations nécessaires à la mise en concurrence Coordonner les échanges avec les partenaires assureurs afin d’obtenir les meilleures propositions techniques et financières Construire une offre de cotation optimisée, cohérente avec les besoins de l’entreprise Présenter la proposition au client final Assurer le suivi commercial complet jusqu’à la signature Garantir la conformité réglementaire et la qualité des engagements contractuels 2. Animation et développement du réseau de partenaires assureurs Être le référent mySilae Santé auprès des partenaires assureurs Animer un réseau de partenaires disposant de leurs propres forces commerciales Présenter et valoriser l’offre mySilae Santé (positionnement, différenciation, VA) Former et embarquer les forces de vente des assureurs sur : l’offre / les cas d’usage/ les argumentaires commerciaux Stimuler l’activité commerciale via : des actions d’animation/ des points réguliers/ des revues d’opportunités Identifier les leviers de croissance et de performance commerciale avec chaque partenaire 3. Pilotage, visibilité et reporting de l’activité Centraliser et structurer le pipeline commercial des cotations sur mesure Produire des revues de pipeline régulières à destination de la Direction : volume d’opportunités/ maturité des deals/ probabilités de signature/ prévisions de chiffre d’affaires Apporter une vision claire et actionnable pour le pilotage stratégique de l’activité Identifier les points de blocage, risques et opportunités d’accélération Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux assurance Enjeux clés du poste Sécuriser et développer le chiffre d’affaires assurance sur des deals complexes Accélérer la commercialisation de mySilae Santé Transformer le réseau assureur en véritable relais de croissance Apporter une visibilité business claire à la Direction Silae Votre profil Expérience & expertise 5 ans d’expérience minimum en commercialisation de solutions SaaS, idéalement RH / Paie Expérience confirmée en assurance de personnes collectives (mutuelle / prévoyance) Expérience en développement et animation d’un réseau indirect Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à forte valeur Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, DRH, commerciaux, partenaires) Compétences commerciales Forte orientation résultat et signature Capacité à convaincre, fédérer et embarquer des forces commerciales externes Posture de business partner plus que de simple expert technique Excellentes capacités de synthèse et de présentation Soft skills Autonomie et sens des responsabilités Esprit de structuration et capacité de pilotage Capacité à naviguer entre opérationnel et stratégique Rigueur, fiabilité et sens du service client Pourquoi nous rejoindre ? Scale up leader sur son marché avec de belles opportunités de carrière (plus d'un bulletin de paie sur 5 en France est traité par Silae) Package : Fixe Participation Des tickets restaurants (Carte Pluxee: 9€/jour) Un contrat santé Mysilae personnalisable Télétravail 6.5 à 8 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés ‍♀️ CSE actif: Plateforme Leeto, Gymlib: accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être