Technico-commercial h/f (cdi)

Poste : Rattaché à la Direction Générale, vos missions sont les suivantes (activités principales et répartition en %) :

* Suivi des clients existants, visites régulières (10%),
* Prospection pour le maintien du développement du portefeuille clients (10%),
* Ventes de toutes les gammes en s'associant avec les Responsables d'activité (30%),
* Rédiger les rapports de visite, lecture des cahiers des charges émis par les clients ou prospects (20%),
* Développement des actions commerciales (en collaborant avec le Responsable marketing et la Direction commerciale) (5%),
* Relance, revue des offres, argumentation, prise de commandes (10%),
* Suivi financier avec une vigilance sur le recouvrement (collaboration avec la comptabilité),
* Suivi du SAV, en s'appuyant sur le Responsable SAV (5%),
* Gestion des litiges en défendant les intérêts de l'entreprise, mais aussi ceux du client (5%),
* Suivi des devis dans le module ERP, avec estimation du prévisionnel (5%),
* Veille concurrentielle et analyse du secteur pour remonter la situation du marché à la Direction.
Vos zones de prospection sont :

* Champagne : 08 (Ardennes), 51 (Marne), 10 Aube
* Bourgogne-Franche-Comté : 10 (Aube), 89 (Yonne), 58 (Nièvre)
* Centre-Val de Loire : 18 (Cher), 36 (Indre), 41 (Loir-et-Cher), 28 (Eure-et-Loir)
* Normandie : 27 (Eure), 76 (Seine-Maritime)
* Nord-Pas-de-Calais : 62 (Pas-de-Calais), 59 (Oise), 80 (Somme), 02 (Aisne)
Profil : Ce dont vous avez besoin pour réussir :

* Compétences clés globales :

* Bonne écoute et savoir poser les bonnes questions
* Force de conviction grâce aux qualités relationnelles
* Esprit d'équipe
* Motivation
* Soucieux des résultats
* Compréhension des processus industriels et modèles de gestion
* Utilisation des outils informatiques, numériques et de communication
* Compétences en vente de produits techniques industriels
* Anglais technique et commercial - niveau courant
* Formation initiale / expérience :

* BTS / DUT Technique et Commercial, ou Licence professionnelle en Commerce de produits techniques et services industriels
* Expérience (5 ans minimum) dans la vente de process industriels
* Compétences (savoir-faire et savoir-être) :

* Curiosité
* Intelligence de situation
* Savoir s'adapter au profil du client et modifier son savoir-faire en conséquence
* Force de travail au moment opportun
* Meneur dans le développement des projets

Ce que vous obtiendrez en retour :

* Salaire : 36000 EUR + variable selon atteinte des objectifs (15000 EUR - 55000 EUR)
* Commission basée sur des paliers de vente
* Prime de partage + intéressement
* Outils de travail : véhicule de fonction, téléphone, ordinateur
* Objectifs à réaliser entre 1,5 et 3 millions de CA / an ; tableur révisé chaque année
* Accès aux formations nécessaires
* Salons de la plasturgie réguliers
Entreprise : Notre client, entreprise spécialisée dans la vente de produits techniques industriels, recherche un Technico-commercial pour rejoindre son équipe. Basée dans le secteur de la plasturgie, l'entreprise est localisée dans plusieurs régions, notamment le Centre Est, l'ouest, Paris Nord et le Sud Est.