Que diriez-vous de renforcer notre équipe dans un secteur en plein développement ?
Nous recherchons nos futurs ingénieurs d'affaires (H / F) pour accélérer notre croissance sur une cible privée : PME, PMI, ETI, Grands Comptes.
Développer le chiffre d'affaires et le portefeuille client d'Enoptea.
Vos challenges au quotidien
1. Prospecter les interlocuteurs décisionnaires en charge de la maîtrise du budget et de la performance énergétique au sein de leur organisation (Direction Achats, RSE, Immobilier).
2. Identifier et comprendre les besoins et l'organisation interne de tous les bénéficiaires de nos services afin de valoriser au mieux nos offres et établir une proposition commerciale répondant aux problématiques des différentes parties prenantes.
3. Négocier avec vos interlocuteurs les points contractuels pour déterminer l'offre gagnante dans le respect des objectifs de marge.
4. Travailler en collaboration avec les équipes des pôles métiers (Achat, Energy management, SaaS) pour l'avant-vente, la construction des offres et la passation des affaires.
5. Traiter et transformer les leads issus de l'équipe marketing / CSM.
6. Assurer un suivi rigoureux de vos affaires et le remplissage du CRM.
Des déplacements clients peuvent être prévus.
Une formation à nos méthodes de vente et à nos services sera prévue lors de votre prise de poste.
De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience d'au moins cinq ans dans la chasse et la vente de services à forte valeur ajoutée en B2B. Cette réussite sera détaillée lors du premier entretien.
* Vous avez un esprit de conquête, êtes dynamique et tenace pour conclure vos affaires.
* Doté d'un excellent relationnel, vous inspirez confiance et savez écouter vos interlocuteurs pour mieux répondre à leurs besoins.
* Vous aimez travailler en équipe tout en restant leader de vos projets, en sollicitant judicieusement vos collègues experts.
* Votre diction et votre orthographe sont impeccables.
* Vous connaissez idéalement le monde de l'énergie, sinon une formation interne est prévue.
Au-delà des compétences ci-dessus, nous recherchons surtout un savoir-être et des talents souhaitant exprimer leur potentiel et leur ténacité pour atteindre leurs objectifs. Dans une entreprise en pleine croissance, l'agilité et l'adaptabilité vous permettront de vous épanouir durablement, dans une structure dont les valeurs sont la conviction, l'enthousiasme, la performance et l'esprit d'équipe.
Informations supplémentaires :
Rémunération et Avantages :
* Ordinateur portable et téléphone professionnel
* Carte ticket restaurants et chèques cadeaux
* Événements réguliers (séminaires, afterworks, repas d'équipe)
* Une mutuelle santé très avantageuse
* Ambiance de travail conviviale et stimulante
* Beaux bureaux en plein centre de Lyon
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