Chef de marché pricing eti/gc (h/f)

Intitulé du poste


Chef de marché Pricing ETI/GC (h/f)

Description de la mission

Dans un environnement B2B complexe et concurrentiel, les demandes de tarifs spécifiques sur-mesure se multiplient et se diversifient. Pour accompagner cette dynamique, SFR Business crée deux postes dédiés au pricing spécifique, dont un pour le marché ETI/Grands Comptes.

Votre rôle :

1. Soutenir les équipes commerciales,
2. Renforcer l'agilité tarifaire,
3. Analyser les performances des prix pratiqués,
4. Améliorer les outils et processus de pricing.

Vos missions :

1/ Support aux demandes tarifaires complexes

5. Réception, évaluation et validation des demandes tarifaires émanant des équipes commerciales
6. Adaptation du traitement selon la complexité :Boucle courte : demandes simples ( 1M€, impact opérationnel ou risque important)
7. Coordination avec les chefs de marché pour garantir alignement stratégique et cohérence tarifaire

2/ Suivi & analyse tarifaire

8. Historisation systématique des prix validés
9. Analyse des deals gagnés/perdus (prix, concurrence, solution)
10. Suivi de la performance tarifaire et recommandations d'optimisation

3/ Amélioration continue & collaboration transverse

11. Contribution active à l'amélioration des outils et processus pricing
12. Participation à la construction d'une base de connaissance tarifaire (cas pratiques, historiques)
13. Travail en synergie avec les équipes marketing, commerce, avant-vente, finance

Profil

14. Bac+2/3 minimum, en commerce, gestion, marketing ou télécoms
15. 2 à 5 ans d'expérience dans un poste de support commercial, pricing ou marketing
16. Une expérience en environnement télécom B2B, particulièrement dans la gestion de comptes stratégiques, est un atout fort
17. Très bonne maîtrise d'Excel, rigueur dans la gestion des fichiers de suivi
18. Excellentes capacités d'analyse, de synthèse et de prise de recul
19. Aisance relationnelle, capacité à défendre une position tarifaire argumentée
20. Autonomie, sens de l'organisation, capacité à gérer un volume important et des priorités changeantes