Description du poste
En bref - Directeur·rice Commercial·e Industrie – France - Industrie / Développement / Croissance
L’entreprise
Groupe industriel international, d’origine européenne, reconnu pour la qualité de ses solutions industrielles, accompagne des clients professionnels sur des projets techniques complexes. L’entité française est engagée dans une phase de développement et de transformation, avec une forte ambition de croissance sur ses activités industrielles.
Le poste
Dans ce contexte, l’entreprise recrute un·e Directeur·rice Commercial·e Industrie, membre du comité de direction.
Ce poste combine pilotage stratégique, management d’équipe et implication commerciale directe. Véritable acteur·rice de la croissance, vous êtes personnellement engagé·e dans la vente.
Vos responsabilités
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du segment industriel.
* Être acteur·rice de la vente : prospection ciblée, développement de comptes clés, conduite de rendez-vous clients, négociation de projets complexes.
* Porter une approche de vente conseil, en comprenant en profondeur les enjeux techniques, économiques et opérationnels des clients.
* Manager, structurer et faire grandir l’équipe commerciale industrie, par l’exemplarité et l’accompagnement terrain.
* Piloter les réponses aux appels d’offres, les offres complexes et les négociations stratégiques.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, projets, SAV et marketing, dans une logique de solutions globales.
* Contribuer activement à la construction du plan de croissance, à la structuration des processus commerciaux et à la montée en maturité de l’organisation.
* Suivre et piloter les indicateurs de performance commerciale (pipeline, CA, marge, taux de transformation).
Votre profil
* Expérience confirmée (10 ans minimum) en développement commercial B2B industriel, avec une pratique réelle de la vente de projets et d'équipements industriels
* Expérience de management, avec un goût marqué pour les rôles hybrides : manager et commercial de premier plan.
* Forte posture de vente conseil : écoute, analyse des besoins, co-construction de solutions avec le client.
* Esprit entrepreneurial : capacité à construire, structurer, prioriser et faire avancer les sujets dans un environnement en mouvement.
* Leadership, sens du collectif, exigence et orientation résultats.
* Anglais professionnel requis.
Pourquoi rejoindre cette aventure
* Un rôle clé et exposé, au cœur de la stratégie de croissance.
* Une aventure entrepreneuriale au sein d’un groupe industriel familial solide.
* Une forte autonomie et de vraies marges de manœuvre.
* Des projets industriels à forte valeur ajoutée, où la relation client est centrale.
? Poste basé en France, avec déplacements réguliers sur le territoire et ponctuellement à l’international.
Profil recherché
Votre profil
* Expérience confirmée (10 ans minimum) en développement commercial B2B industriel, avec une pratique réelle de la vente de projets et d'équipements industriels
* Expérience de management, avec un goût marqué pour les rôles hybrides : manager et commercial de premier plan.
* Forte posture de vente conseil : écoute, analyse des besoins, co-construction de solutions avec le client.
* Esprit entrepreneurial : capacité à construire, structurer, prioriser et faire avancer les sujets dans un environnement en mouvement.
* Leadership, sens du collectif, exigence et orientation résultats.
* Anglais professionnel requis.
Pourquoi rejoindre cette aventure
* Un rôle clé et exposé, au cœur de la stratégie de croissance.
* Une aventure entrepreneuriale au sein d’un groupe industriel familial solide.
* Une forte autonomie et de vraies marges de manœuvre.
* Des projets industriels à forte valeur ajoutée, où la relation client est centrale.
? Poste basé en France, avec déplacements réguliers sur le territoire et ponctuellement à l’international.
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