Dans ce cadre vous aurez pour principales responsabilités :
* Aller chercher de nouveaux clients sur le terrain : prospection physique, phoning, réseau, recommandations.
* Couvrir activement les zones de Tournus/Beaune jusqu’à Besançon afin de détecter de nouvelles opportunités business.
* Identifier rapidement les besoins des prospects (remise en concurrence, insatisfaction, nouveaux sites) et proposer des prestations de nettoyage adaptées.
* Organiser vos tournées, décrocher des rendez-vous (avec l’aide d’un centre d’appel) et réaliser des visites sur site.
* Construire des offres simples, efficaces et compétitives, en lien avec les équipes exploitation.
* Gérer vos négociations jusqu’à la signature, avec un objectif clair : développer le chiffre d’affaires.
* Suivre votre portefeuille et créer une relation de proximité avec vos clients.
* Être en veille sur votre secteur : concurrence, appels d’offres, mouvements de marché.
* Assurer un reporting simple et régulier de votre activité (rendez-vous, affaires en cours, signatures).
* Être force de proposition pour améliorer l’approche commerciale et les offres.
Véritable chasseur(se), vous aimez prospecter, convaincre et signer.
Vous avez une première expérience réussie en vente BtoB terrain, idéalement dans le nettoyage ou les services aux entreprises.
À l’aise sur le terrain, vous êtes autonome, organisé(e) et savez gérer votre secteur en toute indépendance.
Vous connaissez le tissu économique local ou êtes capable de vous y intégrer rapidement.
Accrocheur(se), persévérant(e), vous ne lâchez pas facilement et aimez atteindre vos objectifs.
Bon relationnel, sens du service et capacité à créer un lien de confiance avec vos interlocuteurs.
Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l’un de ses clients, entreprise régionale spécialisée dans le nettoyage professionnel (tertiaire, industriel, multisites), un(e) Commercial(e) terrain basé(e) en Bourgogne.
Dans un contexte de développement soutenu, notre client renforce sa présence sur les secteurs de Tournus, Beaune et Besançon.
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