Directeur revenue management (h/f)

Join to apply for the Directeur Revenue Management (H/F) role at Dokhan & Dokhan.

Le groupe Dokhan & Dokhan, un groupe hôtelier français indépendant avec 9 hôtels en France, se distingue par son engagement à offrir des expériences uniques et personnalisées, visant à émouvoir et prendre soin de ses hôtes. Chaque établissement incarne l’âme de la marque à travers des produits, services et expériences détaillés et exclusifs. Nos valeurs fondamentales :

* Singularité & Créativité : Se démarquer par l'originalité et un service exceptionnel pour des expériences inoubliables.
* Excellence & Raffinement : Garantir une qualité supérieure et une satisfaction client optimale.
* Liberté & Authenticité : Offrir des expériences marquées par notre différence et l’histoire du lieu.

Descriptif du poste :


Stratégie de Revenue Management

* Définir et mettre en œuvre la stratégie de pricing et de yield management selon la saisonnalité et la demande.
* Piloter la gestion des stocks et disponibilités pour optimiser le remplissage des chambres et espaces événementiels.
* Mettre en place des stratégies de segmentation client pour maximiser les revenus.
* Suivre les performances et ajuster la stratégie en conséquence.


Analyse de la performance et veille concurrentielle

* Suivre et analyser les indicateurs clés (RevPAR, ADR, taux d’occupation, etc.).
* Effectuer une veille concurrentielle sur les prix et tendances du marché hôtelier.
* Analyser les données de réservation et comportements clients pour identifier des opportunités d’amélioration.
* Fournir des reportings réguliers à la direction pour soutenir la prise de décision.


Gestion des canaux de distribution

* Optimiser la visibilité et rentabilité sur les canaux en ligne (OTA, GDS, site web).
* Gérer les relations avec partenaires (agences, tour-opérateurs, entreprises).
* Négocier les contrats et gérer les commissions.
* Superviser l’utilisation des outils de revenue management.


Collaboration avec autres services

* Travailler avec le service commercial et marketing pour aligner la stratégie tarifaire avec les objectifs de vente.
* Coordonner avec le service réservation pour une gestion optimale des stocks et prix.
* Communiquer efficacement avec les équipes opérationnelles pour la mise en œuvre de la stratégie.


Développement et innovation

* Proposer des solutions innovantes pour optimiser revenus annexes (restauration, spa, événements).
* Mettre en place des outils d’analyse et automatisation pour affiner la stratégie.
* Anticiper les évolutions du marché et adapter la stratégie en conséquence.


Profil recherché :

Formation : Bac +5 en gestion hôtelière, finance, marketing ou revenue management (MBA, Master en Management Hôtelier, etc.).

Expérience : 5 à 10 ans dans une fonction similaire ou en revenue management hôtelier, avec expérience en gestion de projets et analyse de données.

Compétences clés : Excellentes compétences analytiques, maîtrise des outils de revenue management, connaissance du marché hôtelier, maîtrise des plateformes de réservation (PMS, RMS, GDS, OTAs), capacités stratégiques, communication et négociation.


Détails pratiques :

Poste basé à Paris. Salaire annuel brut : 70-80K€.


Avantages :

* Prime de cooptation
* Événements internes (anniversaires, déjeuners, employés du mois)
* Prime trimestrielle du meilleur employé
* Mobilité intra-groupe
* Tarifs préférentiels Marriott ou Hilton
* Mutuelle prise en charge à 50%
* Remboursement transports à 100%

Chez Dokhan & Dokhan, nous valorisons la diversité et l’égalité des chances, en recrutant sans distinction de genre, origine, orientation ou handicap.


Informations complémentaires :

* Level : Non applicable
* Type d’emploi : Temps plein
* Fonction : Finance et Ventes
* Industrie : Hôtellerie
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