Rattaché à la Direction Commerciale, tu prends en charge un portefeuille de clients grands comptes existant, avec un double objectif : sécuriser le compte développer l'ARR Tu interviens sur l'ensemble du cycle de vente, dans une logique consultative, auprès d'interlocuteurs DRH et C-level. Missions - Gérer un portefeuille de clients grands comptes existants - Compréhension des contrats en cours - Création et animation de relations durables avec les interlocuteurs clés - Gestion des renouvellements, upsell et cross-sell - Comprendre finement les organisations clientes - Culture d'entreprise, enjeux RH et business - Mapping des parties prenantes et circuits de décision - Définir et piloter une stratégie commerciale d'expansion - Cycles de vente de A à Z : lead gen, prise de RDV, discovery, démo, négociation, closing - Pilotage des KPI - Contribuer à l'amélioration continue du produit - Remontée des besoins clients - Participation aux événements clients et temps forts de l'entreprise Modalités contractuelles - CDI - Statut cadre - Forfait jours - Localisation : Paris - Télétravail : 2j/semaine possible après la période d'essai - Déplacements : ponctuels - Rémunération (package) : 75 000€ à 85 000€ brut annuel - Avantages : - Accès à des sessions de coaching - Carte Swile (8,50€/jour) - Déjeuners clients et frais de déplacements pris en charge - Onboarding commercial structuré et approfondi
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