Description Scalers est un cabinet de recrutement innovant spécialisé dans les profils Business developer / Sales Nous recrutons actuellement pour un client spécialisée dans la lutte contre les nuisibles et les solutions d’hygiène à destination des professionnels. Dans le cadre de son développement en région PACA, notre client recherche un profil commercial terrain ultra chasseur pour accélérer la croissance sur le secteur CHR (cafés, hôtels, restaurants), principalement dans les Bouches-du-Rhône. Poste à forte autonomie, directement rattaché aux fondateurs, avec une vraie logique de développement commercial terrain et de closing rapide. Le poste En tant que Commercial B2B Terrain CHR, votre mission principale sera de développer le portefeuille clients sur votre secteur. Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente : Prospection terrain et téléphonique Prise de rendez-vous Rendez-vous physiques Qualification du besoin Présentation des solutions Négociation Signature des contrats Suivi du démarrage client Cycle de vente court Vente directe Approche très terrain et orientée performance Mission Missions principales Prospection & Développement commercial Réaliser environ 50 appels de prospection par jour Objectif : 10-12 rdv par semaine Organiser et effectuer des rendez-vous physiques quotidiens Prospecter activement les établissements CHR de votre secteur Développer un portefeuille clients local Vente & Closing Identifier rapidement les besoins des clients Construire une relation de confiance avec les exploitants et dirigeants Présenter les solutions de manière claire et impactante Négocier et signer les contrats Assurer un suivi commercial de qualité Pilotage & Performance Suivre vos KPI commerciaux Alimenter le CRM et assurer un reporting régulier Être force de proposition sur les actions commerciales terrain Profile Profil recherché Véritable profil chasseur avec forte culture du résultat À l’aise avec la prospection intensive et le terrain Capacité à gérer un cycle de vente en full cycle Excellent relationnel et forte énergie commerciale Goût pour les environnements rapides et entrepreneuriaux Capacité à créer du lien rapidement avec des dirigeants de CHR ✅ Expérience appréciée Expérience en vente B2B terrain Connaissance du secteur CHR ou des services aux entreprises appréciée Une expérience en vente de services récurrents est un plus Ce que propose notre client : Poste stratégique avec impact direct sur la croissance Collaboration directe avec les fondateurs Forte autonomie terrain Environnement dynamique et entrepreneurial Possibilité d’évolution rapide Variable attractif déplafonné Localisation PACA Priorité : Bouches-du-Rhône Déplacements Quotidiens sur le secteur Permis B indispensable Téléphone et ordinateur pris en charge Voiture au bout de la période d’essai (avant frais KM)
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