Sales specialist workplace distribution h/f

Sales Specialist Workplace Distribution H/F, France

Lieu de poste : France - Paris, France - Brunel CCFR

Métier : Commerce et Avant Vente

Type de contrat : CDI


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Dans le cadre de notre fort développement en France, nous recherchons un(e) Sales Specialist Workplace – poste de travail.


Votre environnement

En tant que Sales Specialist Workplace, vous ferez partie de l’équipe « Solution » de plus de 50 personnes et aurez la responsabilité de mener les actions commerciales sur les métiers relevant de votre ligne de business.

Interlocuteur privilégié des Account Managers et des Clients Directors, vous serez chargé(e) du développement commercial de notre offre de transformation digitale de l’environnement de travail « Digital Workplace », auprès de clients grands comptes. Vous présenterez notre vision stratégique et travaillerez avec les clients sur leurs axes de transformation en proposant du conseil et des solutions, avec une emphase spécifique sur nos offres de service de distribution à valeur ajoutée (logistique, gestion du cycle de vie des postes de travail et équipements mobiles, financement…).

En tant que responsable des opportunités jusqu’à leur signature, vous coordonnerez les équipes internes (Consultants, Service Designers, équipes finance et logistique…) pour garantir l’adéquation de l’offre avec les attentes du client et la stratégie de réponse convenue avec l’équipe commerciale.

Notre large portfolio de solutions partenaires et nos offres de services vous permettront de vous positionner sur des enjeux variés, correspondant à vos affinités technologiques.


Vos missions quotidiennes

1. Collaborer étroitement avec l’équipe commerciale dès la phase d’identification d’opportunités pour la vente complexe d’équipements et de services associés.
2. Qualifier ces opportunités, orienter le client dans ses choix et définir la stratégie de réponse.
3. Répondre aux RFI/RFP, en garantissant la pertinence des propositions et la signature des contrats.
4. Fédérer une équipe pluridisciplinaire dans votre approche commerciale.
5. Construire vos propositions en vous appuyant sur les capacités de service de Computacenter et de nos partenaires.
6. Adapter les offres au contexte client, en respectant les processus internes de validation.
7. Travailler de manière autonome dans une équipe dynamique, avec une approche orientée résultats.
8. Contribuer à l’atteinte des objectifs financiers de l’équipe.


Votre profil

* Diplômé(e) Bac+5 (école d'ingénieur ou équivalent).
* Expérience dans la vente de produits technologiques, idéalement dans le domaine du Workplace, avec une dimension internationale et une prise en compte des impacts écologiques.
* Capacité à dialoguer à différents niveaux avec les clients, en portant un discours stratégique et technologique (non technique).
* Compétence en rédaction et en élaboration d’offres commerciales de qualité (rédactionnel et financier).
* Force de proposition, initiative, capacité à motiver une équipe.
* Maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
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