Responsable appels d’offres f/h

Votre mission : piloter, structurer et sécuriser les réponses aux appels d’offres Rattaché(e) directement à la Direction Technique, vous prenez en charge le pilotage complet des appels d’offres techniques, depuis l’analyse des besoins clients jusqu’à l’obtention des commandes. Vous jouez un rôle clé dans la transformation de spécifications techniques complexes en solutions industrielles innovantes, compétitives et conformes aux exigences normatives, tout en maîtrisant les coûts, les délais et les risques. Vous êtes l’interface technique privilégiée des clients et le point de convergence entre les équipes commerciales, les bureaux d’études et les partenaires techniques. Vos principales responsabilités : Appels d’offres & pilotage technique Piloter les appels d’offres (RAO) conformément aux processus internes. Analyser les cahiers des charges et identifier les exigences fonctionnelles, techniques et normatives. Structurer la réponse technique et coordonner les contributeurs internes. Architecture & conception des solutions Concevoir et architecturer les solutions sur mesure et lignes de production. Définir les principes mécaniques, automatismes et contrôle‑commande. Arbitrer les choix techniques avec un objectif de coût et de marge. Chiffrage & fournisseurs Construire les chiffrages complets des offres. Piloter les consultations fournisseurs et partenaires. Sécuriser les hypothèses techniques et financières. Relation client & Lobbying Être l’interlocuteur technique principal du client. Rédiger les dossiers techniques d’offres. Participer aux soutenances et revues techniques Diplômé(e) d’une formation ingénieur ou équivalent. Expérience confirmée en machines spéciales, lignes de production ou ingénierie industrielle, idéalement en environnement aéronautique. ⚙️ Solides compétences en mécanique, mécano‑soudé, automatisme et contrôle‑commande. Bonne maîtrise de la directive Machines 2006/42/CE et de la sécurité machine. Capacité à analyser des spécifications complexes et à proposer des solutions robustes et innovantes. ✍️ Aisance rédactionnelle et relation client. Anglais technique lu et écrit. Vos atouts pour réussir ? Vision business au-delà de la seule réponse technique aux appels d’offres. Capacité à structurer et piloter des sujets complexes avec pragmatisme et efficacité. Crédibilité technique vous permettant de dialoguer d’égal à égal avec les clients et d’influencer en amont les futurs appels d’offres. Culture coût et aptitude à arbitrer les choix techniques avec un objectif de marge et de maîtrise des risques. Goût du lobbying technique pour promouvoir les expertises de l’entreprise auprès des clients. Force de proposition, curiosité technique et esprit d’initiative pour faire émerger des solutions innovantes et compétitives. IVERIS - DONNONS DU SENS A LA TECHNIQUE IVERIS est une entreprise industrielle spécialisée dans la conception et la réalisation de solutions de production sur mesure, à forte valeur technologique. Notre ADN est clair : concevoir des solutions uniques là où il n’existe pas de standard. Nous combinons plusieurs expertises techniques en interne — automatisme, mécanique, électrique, robotique et contrôle-commande — pour développer des systèmes industriels complexes, entièrement adaptés aux enjeux de nos clients. Nous intervenons de l’idée à la mise en service : Outillages industriels complexes Lignes d’assemblage sur mesure Îlots robotisés et automatisés Principalement dans les secteurs de l’aéronautique, du spatial et de l’industrie manufacturière. Au-delà de l’ingénierie, nous sommes force de proposition : nous apportons des solutions disruptives, en intégrant des technologies innovantes et en repensant les approches classiques pour améliorer la performance industrielle de nos clients. IVERIS développe également ses propres gammes de produits, capitalisant sur son savoir-faire technique et sa capacité d’innovation. Notre valeur ajoutée repose sur : Une maîtrise complète des projets complexes Une forte culture technique multi-expertises Une capacité à sécuriser les performances et les délais Une approche pragmatique orientée résultats Dans un contexte de structuration et de croissance, IVERIS recrute un/une Responsable Appels d'offre (H/F) pour renforcer nos équipes et accompagnes notre développement