Chef des ventes (h/f)

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vos principales missions seront les suivantes :
Piloter et développer la stratégie commerciale :
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale France en lien avec la direction.
- Contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance (CA visé : 9 à 11 MEUR d'ici 2028).
- Identifier les leviers de performance, prioriser les marchés et assurer le développement des ventes directes.
- Participer à l'optimisation de la politique tarifaire, de la segmentation client et des outils de suivi (CRM, reporting, tableaux de bord).
Manager et fédérer l'équipe commerciale :
- Encadrer et animer une équipe de 5 à 6 commerciaux répartis sur le territoire national.
- Accompagner la montée en compétences, harmoniser les pratiques et assurer la cohésion autour de la vision de l'entreprise.
- Fixer les objectifs, suivre les indicateurs clés et garantir la performance de l'équipe.
Être présent sur le terrain :
- Accompagner les commerciaux auprès des clients stratégiques, artisans et poseurs.
- Soutenir les négociations majeures et assurer un suivi régulier des grands comptes.
- Assurer une veille active sur les tendances du marché et les besoins des clients.
- Contribuer ponctuellement à la relation avec les prescripteurs (architectes, BE, MOE/MOA) afin de consolider la notoriété de la marque.Une passion pour le bois et la compréhension de ses spécificités feront toute la différence.
Formation :
- Bac+4/5 en école de commerce ou formation équivalente en stratégie commerciale / vente BtoB.
- Une formation technique (bois, bâtiment, matériaux) serait un atout.
Expérience :
- 8 ans minimum en management commercial BtoB.
- Expérience réussie dans la prescription (architectes, MOA/MOE).
- Maîtrise des cycles de vente longs et du pilotage d'équipes commerciales.
- Sensibilité aux matériaux à forte valeur design/technique (bois, bâtiment, produits esthétiques).
Compétences & Qualités :
- Leadership affirmé et goût pour le terrain.
- Forte orientation client et sens du service.
- Esprit stratégique, rigueur et organisation.
- Capacité à fédérer et accompagner le changement.
- Sensibilité RSE et engagement pour les valeurs de l'entreprise.
- Maîtrise des outils CRM, reporting et bureautiques.
- Français courant, anglais opérationnel souhaité.
Ce que nous offrons :
Un poste stratégique, au coeur du développement de l'entreprise.
Rémunération attractive : fixe entre 70 et 80 KEUR + variable 15 à 20%.
Véhicule de fonction, home office possible, prise en charge des frais professionnels.
Localisation : poste basé à Paris avec déplacements fréquents sur le territoire national.