Contexte du recrutement : l’activité commerciale a historiquement principalement été assurée par la CEO. Avec la croissance de datacraft, celle-ci souhaite se consacrer davantage aux questions stratégiques et déléguer progressivement les missions commerciales à quelqu’un d’autonome et entrepreneur qui saura augmenter durablement le nombre d’adhérents au club et le chiffre d’affaires de datacraft. Les revenus de datacraft sont générés à la fois par l’adhésion au Club mais aussi par des services dédiés : organisation d’événements tech (journées IA, Hackathons), formations en partenariat avec Sorbonne Université, escape game digital… Spécificité du poste : nos clients sont des membres et nous avons une relation partenariale qui va bien au-delà d’une relation commerciale. le Head of Business development s’intéresse aux sujets de data science et d’intelligence artificielle et dispose d’une connaissance générale du sujet qui lui permet d’échanger valablement avec les interlocuteurs des entreprises clientes, sans besoin d’en référer aux experts internes de datacraft. Il s’intègre pleinement à l’équipe datacraft pour profiter de son support et la faire bénéficier de son expérience client : les remarques des prospects et des clients sont indispensables pour faire évoluer l’offre, adopter la programmation du Club et impulser les améliorations souhaitables. Il pourra s’appuyer sur la CEO pour les premières prises de contact notamment pour la prospection des grands comptes. Mission : En tant que Business Developer, vous jouez un rôle central dans la croissance de datacraft. Vous êtes le garant du développement actuel et futur de l’entreprise, avec une répartition de vos missions orientée 80 % conquête de nouveaux clients (Grands Comptes, ETI, startups) et 20 % fidélisation et suivi des adhésions. Aucune prospection téléphonique. Vous devrez à la fois développer le nombre de membres du Club en capitalisant sur l’expérience acquise avec le premier cercle de clients et développer la valeur de chaque client. Vous êtes responsable de la négociation des contrats, de leur signature, de la facturation (en collaboration avec notre office manager) et également du suivi des prévisions de vente et du pilotage commercial. Vous représentez datacraft lors d’événements professionnels. Vous contribuerez à la réflexion stratégique et proposerez de nouvelles idées de croissance. On compte aussi sur votre capacité à voir grand et à imaginer et concrétiser de nouveaux leviers de développement. Les plus de l’offre : la possibilité de participer aux ateliers datacraft et de développer vos connaissances IA. rattachement direct à la CEO avec la possibilité de participer pleinement à l’aventure entrepreneuriale et notamment au développement international du Club dans un 2ème temps.
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