Quelques mots sur notre client :
Nous représentons une entreprise familiale implantée depuis plus de 45 ans dans le quart Sud-Est
Spécialiste de la distribution de composants, cette entreprise propose de nombreux composants pour l'industrie.
L’entreprise s’est aussi développée sur des projets clés en main : conception, réalisation, installation et maintenance d’équipements en environnements industriels. En rejoignant cette entreprise, vous évoluez dans une structure solide, proche du terrain, reconnue pour sa technicité et son accompagnement des équipes.
Description du poste et missions :
Sous la responsabilité de la direction d’agence, dans le cadre d’un futur départ à la retraite, vos missions si vous rejoignez l’équipe :
1. Développer de nouveaux comptes en mode chasseur les départements Drôme et Ardèche, en structurant une prospection efficace.
2. Organiser vos tournées et prioriser les actions à fort impact
3. Qualifier les opportunités dans les industries locales et en particulier dans la secteur de la Santé Biotech.
4. Reprendre et sécuriser les comptes clés du secteur confié
5. Adapter le discours aux interlocuteurs BE, maintenance, méthodes et achats
6. Interagir avec les acheteurs de grands comptes de l’écosystème grenoblois
7. Travailler en binôme avec les spécialistes techniques internes
8. Partager l’info marché et assurer un reporting régulier et actionnable
9. Contribuer aux offres et supports commerciaux avec l’équipe
Profil recherché :
Vous êtes actuellement technico-commercial(e) avec impérativement une formation technique initiale et une expérience confirmée en prospection et développement d’un portefeuille client.
Compétences techniques et terrain
10. Bases solides en hydraulique, pneumatique, instrumentation ou électromécanique
11. Vente de solutions techniques en environnement industriel
12. Maîtrise des cycles de vente auprès de BE, maintenance, méthodes, achats
Développement commercial
13. Ouvrir des comptes, bâtir un pipeline et conclure
14. Cartographier les décideurs et animer le réseau industriel local
15. Prioriser, suivre et relancer avec méthode
Relationnel et posture
16. Aisance avec acheteurs grands comptes et profils techniques
17. Capacité à vulgariser des sujets techniques
18. Travail d’équipe, transparence et sens du service client
Ancrage et organisation
19. Idéalement basé dans le Grésivaudan
20. Autonomie, rigueur et persévérance dans la durée
21. Goût du terrain et réactivité sur les priorités commerciales
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