Commercial certification h/f

Description du poste
L'activiteteacute; SOCOTEC Certification France est de fournir des services d'eteacute;valuation des systetegrave;mes de management, des services et des personnes sous accreteacute;ditation depuis plus de 25 ans (deteacute;marches ISO notamment).
Rejoindre les eteacute;quipes de SOCOTEC Certification France c'est choisir un meteacute;tier centreteacute; sur l'humain, etagrave; la fois dans la relation client et dans l'approche de l'eteacute;valuation et de la certification. Votre sens du service clients, votre eteacute;thique et votre capaciteteacute; d'adaptation contribueront etagrave; votre reteacute;ussite au sein de SOCOTEC.
Le Commercial Certification (h/f) est principalement responsable de la vente de produits et services SOCOTEC Certification France de systetegrave;me de management aupretegrave;s de nouveaux clients (ISO et reteacute;feteacute;rentiels sectoriels etagrave; faetccedil;on). Ce retocirc;le consiste en l'identification et la gestion des opportuniteteacute;s de vente, la construction d'une compreteacute;hension approfondie des besoins et des motivations des entreprises clientes, afin de deteacute;montrer comment les produits et services SOCOTEC Certification France peuvent permettre aux organisations de s'ameteacute;liorer.
Les 2 principaux domaines de responsabiliteteacute; du Commercial Certification (h/f) comprennent :
1/ Processus de vente :

Deteacute;velopper de manietegrave;re proactive dans un secteur geteacute;ographique identifieteacute; (Sud de la France) les relations de reteacute;seau avec les clients existants des autres Business Unit de SOCOTEC au travers du cross selling, afin de vendre des produits SOCOTEC Certification suppleteacute;mentaires.
Identifier de nouvelles perspectives pour deteacute;velopper la base de clientetegrave;le SOCOTEC Certification France etagrave; travers des contacts cibleteacute;s (teteacute;leteacute;phone, mails, LinkedIn) afin de geteacute;neteacute;rer un chiffre d'affaires aligneteacute;s avec les objectifs de l'entreprise.
Exeteacute;cuter le processus de vente SOCOTEC Certification sur les demandes entrantes pour approfondir, explorer et comprendre les besoins des clients afin de leur proposer les produits et services adapteteacute;s.
etEcirc;tre support dans l'identification des ressources neteacute;cessaires pour une reteacute;solution des questions clients dans les deteacute;lais impartis.
Deteacute;finir de manietegrave;re preteacute;cise les exigences clients, y compris les processus d'achat, le budget, la concurrence, le positionnement et les circonstances reteacute;elles qui ont une incidence sur le choix d'un prestataire.
Participer etagrave; la satisfaction client et notamment la recommandation etagrave; travers le NPS de SOCOTEC Certification France.

2/ Outils de ventes :

Geteacute;rer le potentiel de deteacute;veloppement par compte et opportuniteteacute; afin de deteacute;velopper un portefeuille d'affaires solide. Reteacute;alisation de preteacute;visions de ventes preteacute;cises.
Utilisation des grilles tarifaires pour proposer les principaux produits et services.
Utilisez et ameteacute;liorez les supports de ventes pertinents pour illustrer comment une gamme de produits SOCOTEC Certification France peut reteacute;pondre aux besoins des clients identifieteacute;s.
Utiliser de manietegrave;re preteacute;cise les outils informatiques mis etagrave; disposition pour la traetccedil;abiliteteacute; de l'activiteteacute;, le reporting et le suivi des opportuniteteacute;s.