Description du Poste
S'inscrire en tant qu'ISV Ecosystem Manager au sein d'une équipe dynamique.
L'entreprise est un opérateur souverain et durable de l'Expérience en tant que Service qui offre à ses clients des environnements technologiques de confiance.
Missions Principales
* Gérer les relations avec les partenaires stratégiques (partenaires de développement, de technologie et de contenu)
* Prospecter et développer de nouveaux clients éditeurs de logiciels en France et en Europe
* Contribuer à la gestion des activités ISV en collaboration avec votre responsable ISV
* Diriger un programme de revente de solutions logicielles en partenariat avec les éditeurs de logiciels
Plan de Partenariat
* Tenir à jour un répertoire des partenariats clés
* Identifier les cibles potentielles sur la base de diverses sources : marques, secteurs, retour d'information de la part des cadres et des clients
* Définir les priorités, la séquence et la planification pour ces prospects
Exécution de la Stratégie de Partenariat
* Gérer les relations avec les prospects et les partenaires (avant et après la signature) par le biais d'événements programmés
* Engager les prospects, créer des accords avec les partenaires et les autres parties prenantes, négocier et finaliser les contrats avec les équipes juridiques (description des informations sur le produit) avec les parties prenantes
* Gérer et suivre le paiement des royalties
* Contribuer aux événements de l'entreprise avec les partenaires conformément aux directives de marketing
* Contrôler/exécuter les partenariats pour la place de marché
* Exécuter les processus de partenariat conformément aux processus et directives de l'entreprise
Contribution à l'Évolution du Cadre de Partenariat
* Contribuer à la définition, à l'évolution et à la gestion des partenariats et des conditions de service pour les partenariats existants
* Contribuer à l'établissement d'un nouveau cadre, examiné et validé par toutes les organisations
* Participer à l'évolution des lignes directrices en matière de partenariat avec les éditeurs de logiciels indépendants
Compétences et Qualifications Requises
* Diplômé·e d'un Bac+2 en commerce ou en ingénierie informatique
* Minimum 5 ans d'expérience professionnelle post-diplôme dans le secteur de l'édition de logiciels
* Parlant couramment anglais
* Connaissance idéale de la gestion des écosystèmes
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