Commercial sédentaire f/h

L’ambition d’Orange Business est de devenir l’intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité. Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d’équipe, pour construire les solutions digitales d’aujourd’hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète. Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l’IA, la cybersécurité, l’IoT, ou encore le digital workspace et le big data. Venez vivre cette aventure avec nous ! Intégrer l’entité d’Orange Business Services en charge des services de la direction nationale Digital Service, c’est combiner les atouts et les opportunités d’un grand groupe tout en bénéficiant de l’agilité d’une PME. Sous la responsabilité du Responsable Commercial de l’équipe, vous travaillez en relation de collaboration avec les commerciaux terrains spécialistes d’Orange Business L’activité consiste à prendre en charge : Les ventes des matériels et logiciels commercialisés par l’entreprise ainsi que les renouvellements de maintenance associés dans le cadre des différents projets. Les déclarations de lead et/ou reward relatives à ces ventes. En outre, vous êtes chargé(e) d’analyser les besoins des clients et prospects et de leur proposer les produits adaptés, de les accompagner dans leur démarche et de les fidéliser, accompagné d’un consultant Avant-Vente. Votre rôle est notamment de : Gérer un portefeuille de clients actifs, Développer l'activité auprès de prospects avec les BM et par des opérations d’appel sortant avec nos partenaires (participation à la mise en place de l’opération et son suivi), Être connu auprès des partenaires sur votre périmètre, Proposer une solution technique adaptée à une demande ou une problématique client en relation avec les commerciaux terrain et les AVV, Elaborer les propositions commerciales ainsi que des catalogues dans le cadre de marché public ou pour des clients privés, Participer à la rédaction des catalogue (Appel d’offre public ou privé), Respecter les objectifs commerciaux fixés par la Direction Commerciale, Être à l'écoute de nouveaux besoins et être à l’écoute des évolutions technologiques. Profil recherché externe/compétences : Diplômé d'un Bac2 au minimum, vous avez déjà une expérience un poste similaire, tout en ayant le vernis et l'appétence pour les domaines de l'IT, de l'infrastructure, de la virtualisation et du monde des ESN, ce qui vous permettra de mener à bien les objectifs fixés. A l’aise à l’écrit comme à l’oral une bonne communication indispensable, vous savez également être à l’écoute de votre environnement (clients, partenaires, collègues), Méthodique et rigoureux, vous avez le sens de la planification, maîtrisez la gestion de la relation client, les règles de gestion commerciale et êtes en mesure de proposer des diagnostiques et des solutions adaptées à chaque situation, Vous avez l’esprit d’équipe et savez travailler avec différents services / entreprises, Vous avez une appétence pour les nouvelles technologies. Pour assurer votre montée en compétences, vous bénéficierez d’un accompagnement personnalisé sur nos offres.