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Modélisateur de Risques • Colombes

Dernière mise à jour: il y a 11 heures

Description du poste

À propos de l'entreprise - Clémentine, cabinet de conseil en recrutement et spécialiste de la transformation des organisations, recherche un.e HEAD OF SALES pour accompagner le développement de son client, une startup leader dans le secteur EDTECH (référence européenne des examens et certifications en ligne), au sein de son comité de direction.

À propos du rôle - En tant que Head of Sales, rattaché au directeur général et membre du comité de direction, vous serez responsable de l'évolution et de l'exécution de la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de croissance. Vous dirigerez et motiverez une équipe commerciale de 6 personnes, développerez de nouvelles opportunités de marché (AO) et assurerez la satisfaction client. Vous jouerez un rôle clé dans le développement et la présence de la société sur le marché, en France et potentiellement à l'international.

Responsabilités principales

* Optimiser et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de l'entreprise.
* Analyser le marché, la concurrence et les tendances de l'EdTech pour adapter la stratégie, identifier des opportunités de croissance et de nouveaux marchés cibles.
* Suivre et analyser les performances commerciales, identifier les points forts et les axes d'amélioration.
* Élaborer et gérer le budget commercial.
* Recruter, former, encadrer et motiver l'équipe commerciale (SDR, BDM, KAM).
* Fixer des objectifs individuels et collectifs clairs et atteignables.
* Optimiser les processus de reporting et de suivi de la performance.
* Développer les compétences de l'équipe via coaching et formation continue.
* Favoriser un environnement de travail collaboratif et performant.
* Collaborer étroitement avec les autres départements (Marketing, Produit, IT, etc.) pour assurer une expérience client optimale.

Qualifications

Minimum 6 à 8 années d'expérience dans des fonctions commerciales, dont 1-2 ans en management, idéalement dans l'EdTech ou la vente de solutions SaaS B2B.

Compétences requises

* Excellentes compétences en leadership, communication et négociation.
* Maîtrise des outils CRM (ex : Salesforce, Hubspot) et des outils d'analyse de données.
* Goût prononcé pour la commercialisation de solutions à impact.
* Anglais courant obligatoire, une autre langue (portugais, espagnol, allemand) serait un plus.

Atouts supplémentaires

* Une opportunité de jouer un rôle clé dans la stratégie d'une startup innovante.
* Une culture d'entreprise dynamique et collaborative.
* Un produit qui donne du sens à la technologie.
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