Twenty One Talents L'entreprise est une société de conseil parisienne créée en 2007 et spécialisée en Business Intelligence et Big Data.
Nos principaux clients sont des sociétés du CAC40.
Entre un conseil parfois trop théorique et des informaticiens souvent trop techniques, l'entreprise propose des consultants facilitateurs, maîtrisant les trois outils : ETL, DB, Reporting. Nos consultants sont diplômés d'écoles d'ingénieur membres de la Conférence des Grandes Ecoles, ou d'Universités françaises.
Depuis notre lancement nous consacrons en moyenne 7% de notre chiffre d'affaires à des formations logicielles, dispensées par l'ensemble de nos partenaires éditeurs. Ce taux parmi les plus hauts du marché garantit à nos consultants une parfaite maîtrise des outils, et donc à nos clients des prestations de haute qualité.
Rejoignez l'entreprise et devenez notre prochain Responsable Business Development - Ingénieur(e) d'Affaires Grands Comptes.
Vos missions incluront :
RELATION CLIENT :
- Présentation de notre société et de nos services et prestations
- Sélection des services les plus pertinents en fonction des besoins des client
- Analyse des besoins des clients pour élaborer des propositions adaptées aux appels d'offres des projets d'ingénierie
- Conseil sur les ressources et les équipes à mobiliser pour les projets clients
SUIVI ET GESTION DES EQUIPES EN MISSION :
- Élaboration des budgets relatifs aux projets
- Suivi des missions
- Surveillance de l'avancement des projets (points mensuels)
- Identification des opportunités d'amélioration
- Communication efficace avec les responsables de services côté client
- Rapports pertinents et précis pour la direction.
- Rédaction de comptes rendus et de suivis de l'activité
GESTION D'UN PORTEFEUILLE CLIENT GRANDS COMPTES :
- Prospection, création et développement du portefeuille commercial de clients Grands Comptes
- Gestion des relations clients
- Identification des décideurs clés
- Prospection auprès des dirigeants
- Suivi des responsables de projet clients
- Compréhension approfondie des projets clients
- Partage d'informations et de retours d'expérience avec les responsables
- Gestion de l'aspect contractuel
- Mise en oeuvre des contrats clients Grands Comptes (Danone, Saint-Gobain, etc.)
- Rédaction et révision des contrats commerciaux, mettant en avant et négociant : Les clauses de non-concurrence, Les clauses de non-sollicitation de personnel, Et autres clauses juridiques spécifiques
CONCEPTION ET MISE EN ŒUVRE DE STRATÉGIES COMMERCIALES :
- Définition des axes de développement par secteur ou par compte
- Amélioration et création de nouvelles offres "Upsell
- Mise en avant de nos offres et services uniques (POCs, Conseil, Retex, Centre de service, etc.)
- Définition des politiques de communication concernant nos services et prestations
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