Directeur commercial h / f (cdi)

Overview

Poste : Directeur Commercial

Dans le secteur du Financement déquipement, Leasing. Le Groupe Fidlease recherche un Directeur Commercial (H/F). Il sagit dune création de poste. Le Directeur Commercial peut résider à Lyon ou à Paris. L’objectif est de développer lactivité et de diriger léquipe commerciale.


Responsabilités

* Diriger une équipe commerciale de plus de 20 personnes (managers dagences, ingénieurs daffaires, commerciaux et technico-commerciaux) et participer au développement de nouveaux marchés, en s’impliquant personnellement.
* Mettre en place les outils de management, de pilotage et de suivi de lactivité commerciale; participer aux projets de structuration du Groupe.
* Rattaché au Président, membre du comité de direction (CODIR) et bénéficiera dun plan dintéressement.
* Dans ce cadre, piloter les missions suivantes :
o Stratégie et objectifs : animer les Directeurs dagences et leurs commerciaux, présence sur les sites (Lyon / Paris / Nantes / Lille), réaliser les prévisions dactivité et les plans de développement, organiser lactivité commerciale et la prospection, hiérarchiser les cibles, convaincre et signer des contrats avec de nouveaux partenaires, assurer la communication avec les grands partenaires et participer aux négociations clés, connaître les marchés et collaborer avec le pôle Refinancement.
o Management des équipes : favoriser lesprit déquipe entre les équipes commerciales et administratives, encourager latteinte dobjectifs ambitieux, animer la formation continue des ICs, accompagner les commerciaux lors des rendez-vous et mettre en place des programmes dincentive à durée limitée.
o Pilotage de lactivité commerciale : analyser la performance, mettre en place des plans dactions, connaître la vision régionale et consolidée via les outils internes, réaliser le plan de commissionnement avec le CODIR, fixer les objectifs individuels et tenir des revues dactivité régulières, travailler à lamélioration continue des KPI commerciaux.
* La fonction nécessite de nombreux déplacements (Lyon, Nantes, Paris, Lille, etc.).


Profil

De formation supérieure (ESC, etc.). Vous devez justifier dune solide expérience de management commercial dans une activité liée au leasing. Vous devez démontrer une expérience en : élaboration et mise en œuvre dune stratégie commerciale, développement commercial, pilotage dune activité commerciale dans sa globalité, management déquipes, suivi des activités et des KPI, participation à un Comité de Direction.


Entreprise

Fidlease Groupe est un leader Français du financement déquipements de production. Spécialiste de la location dactifs industriels (TP, transports, etc.), Fidlease offre une couverture nationale depuis lacquisition de CF Bail, avec un siège social à Ecully (Lyon), une agence à Nantes et deux agences à Paris et Lille. Depuis 2024, Fidlease Groupe élargit son expertise au secteur des ventes indirectes (vendor finance / flow business) avec une business line et des outils digitaux dédiés. 35 spécialistes apportent quotidiennement un service de proximité à plus de 2000 clients, avec un parc géré de plus de 450 M€ dactifs. Le Groupe propose une large gamme déquipements industriels et technologiques : équipement industriel (machines-outils, matériels de levage, manutention, BTP, agricole, transport, recyclage, groupement froid, CHR, etc.), innovations (équipements verts, panneaux photovoltaïques, objets connectés, télémédecine), high-tech (informatique, télécoms, sécurité, robotique, TPV), et équipement médical.


J-18808-Ljbffr