Technico-commercial services industriels h/f

Mon client :

Entreprise experte dans la conception et l’intégration de solutions d’usinage clés en main (ingénierie machine et automatisme, conception process et implantation, développement des systèmes de pilotage, montage, test, formation et maintenance), fortement ancrée dans l’industrie automobile, le groupe emploie 1 600 collaborateurs à travers 7 centres de production dans le monde.

Il regroupe également plusieurs entités spécialisées qui lui confère une forte complémentarité industrielle, et opère avec la rigueur d’un ancien constructeur de lignes, mais avec la souplesse et l’agilité d’un intégrateur moderne.

Cédé en 2015 à un groupe taïwanais, cette acquisition a permis à l’entreprise de bénéficier d’une plus grande visibilité sur le marché international et de renforcer ses capacités d’innovation.



Poste à pourvoir :

_ mon client recherche un(e) Business Developper Services/SAV sous la responsabilité de la Direction Services pour développer les activités Services de l’entreprise, sur la base des compétences internes (mécanique, automatisme, robotique, électrotechnique). Votre mission sera de conquérir de nouveaux marchés industriels et détecter des opportunités de projets Groupe, afin de générer un flux durable d’activités à forte valeur ajoutée.

Dans ce cadre vous serez en charge de :

• Détecter des opportunités de diversification et synergies Groupe : Identifier des marchés hors automobile (pharmaceutique, agroalimentaire, ferroviaire, etc.), remonter les besoins en robotisation, automatisation et gestion de flux, et proposer des solutions intégrées avec le Groupe.
• Développer le portefeuille Services : Promouvoir l’offre en maintenance, rétrofit, robotisation légère, et optimiser la base installée (toutes marques), élaborer des propositions commerciales sur-mesure.
• Prospection et développement commercial régional : Prospecter des sociétés industrielles, utiliser son réseau pour identifier de nouveaux leads, et proposer des business cases innovants. Travailler en coordination avec les équipes internes pour traduire les besoins clients en solutions concrètes et assurer un suivi des offres techniques.
• Reporting et stratégie commerciale : Assurer un reporting efficace via le CRM, proposer des améliorations de l’offre et contribuer à l’évolution de l’offre de services différenciante au niveau régional et Groupe.


Ce qui fait de vous LE/LA CANDIDAT(E) idéal(e) :

Compétences techniques :
• Excellente maîtrise des environnements industriels (mécatronique, robotique, automatisme) et de la maintenance industrielle, rétrofit, services à forte valeur ajoutée
• Lecture et compréhension des cahiers des charges et environnement projet
• Connaissance des différents secteurs industriels (automobile et hors automobile)

Compétences commerciales :
• Solide expérience en vente de prestations techniques et services
• Capacité à vendre en mode projet et à formaliser des business cases
• Développement de portefeuille clients et capacité de conquête
• Très bonne autonomie commerciale et rigueur dans le suivi

Qualités personnelles :
• Esprit chasseur, orienté solution et résultat
• Autonomie, organisation et excellent relationnel
• Forte curiosité technique, vision stratégique
• Capacité à proposer et structurer une offre différenciante

FORMATIONS & HABILITATIONS REQUISES

• Bac+2 à Bac+5 technique (mécanique, automatisme, robotique, électrotechnique…)
• 10 ans d’expérience dans la vente de services industriels, mécatronique, automatisme
• Anglais technique souhaité (échanges fréquents avec le groupe Taïwanais)
• Permis B requis



CONDITIONS DE TRAVAIL

• Poste en CDI – Statut cadre
• Travail en présentiel 2 jours maximum à Saint-Étienne, avec déplacements fréquents en clientèle (zone de chalandise directe : Auvergne/Rhône-Alpes, indirecte : France entière, international)
• Autonomie importante et interactions transverses avec le Groupe

RÉMUNÉRATION / AVANTAGES

• Rémunération annuelle selon expérience entre 48 et 70 K€ brut (fixe)
+ variable pouvant atteindre 15 000 € par affaire plafonné à 50 K€/an
• Véhicule de fonction, carte essence, télépéage
• 11 jours de RTT
• CSE (chèques vacances, chèques cadeaux, remboursements loisirs…)
• Mutuelle surcomplémentaire, prévoyance, retraite complémentaire (6 % du salaire annuel dont 4 % employeur)
• Repas sur place (frigos connectés) pris en charge à 50 %
• Frais de déplacement remboursés au réel (≈ 28 €/repas)
• Outils digitaux fournis, environnement stimulant

Si vous êtes intéressé(e), je vous invite à me contacter afin que nous échangions sur cette opportunité. Sachez qu’il vous sera possible de rencontrer mon client dès le jeudi 11 SEPTEMBRE pour un entretien avec votre futur Manager (Responsable Services).