Pour poursuivre son développement, nous recrutons un(e) Commercial Grands Comptes National (F/H) avec une spécialisation et des connaissances dans la gestion des Déchets Dangereux. Sous la responsabilité de la Responsable Commerciale du pôle Industrie et Automotive, vous avez pour mission de gérer un portefeuille de clients Grands Comptes avec une spécialisation sur les déchets dangereux. Vos missions principales sont notamment : - Définir la stratégie commerciale et tarifaire pour les nouveaux clients et participer à la validation des dispositifs de tri avec la direction Développement Commercial ou Bureau d'Etude; - Pour les clients existants, il coordonne, en lien avec les directions concernées (Développement Commercial et Direction Commercial), le renouvellement ou l'évolution des contrats et pilote les actions jusqu'à la mise en oeuvre complète du déploiement; - Mettre en place et leader les Kick off lors de l'intégration de nouveaux contrats avec les différents services Exploitation, Facturation et le bureau des études et achats; - Valider les dispositifs de tri et les tarifs de vente avec le bureau des études et achats et les chargées de compte (prestation ponctuelle) ; - Être le garant de la marge sur l'ensemble des contrats en gestion ; - Coordonner la mise à jour des tarifs lors des augmentations annuelles pour l'ensemble des contrats en gestion en vérifiant la marge et réajuster les tarifs si besoin; - Mettre en place un suivi mensuel avec le responsable exploitation et les chargés de comptes clients ; - Faire un suivi mensuel avec les chargés de comptes clients afin de maintenir un niveau de service tout au long du contrat ; - Participer et faciliter le suivi de la facturation en lien avec l'exploitation ; - Apporter de nouvelles solutions aux sites de ses clients (dispositif, sensibilisation, conseils) ; - Suivre les contrats en animant les copils et en établissant des rapports analytiques; - Opérer un suivi régulier du plan de progrès avec le pôle RSE et l'exploitation ; - Être sur le terrain en auditant les sites et également en effectuant des opérations de sensibilisations. Poste hybride (terrain et sédentaire) à l'échelle nationale avec un véhicule de fonction. Permis B obligatoire. PROFIL REQUIS De formation supérieure force de vente, management des unités commerciales, techniques de commercialisation, niveau Bac à Bac 3, vous possédez une expérience réussie de minimum 3 ans acquise sur un poste similaire et connaissez obligatoirement le marché de l'industrie du recyclage et de la valorisation des déchets. Vous avez obligatoirement des connaissances sur les déchets dangereux. Vous avez une maîtrise des techniques de vente et de négociation. Vous êtes force de proposition et appréciez le travail en autonomie. Vous aimez relever des défis et améliorer l'existant. Le poste impliquant d'être en contact avec de nombreux acteurs internes et externes, vous avez un très bon relationnel, vous êtes orienté(e) service client et aimez développer des relations durables. Vous avez de bonnes qualités rédactionnelles et une bonne maîtrise de l'outil informatique (Outlook, Salesforce, Excel, MKGT ). Vous êtes positif, dynamique, engagé(e), rigoureux(se), organisé(e), autonome, tenace, volontaire, curieux, créatif, avec un bon esprit d'équipe et doté(e) d'un bon esprit d'analyse et de synthèse. Au-delà de vos compétences, c'est votre personnalité et votre motivation qui feront la différence.
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