La Food est votre terrain de jeu ? On cherche un(e) passionné(e) pour rejoindre notre équipe !
Nous accompagnons chaque jour des organisations publiques et privées en leur proposant des solutions de restauration innovantes, responsables et adaptées à leurs enjeux. Pour renforcer notre croissance, nous recherchons un Directeur Développement Grands Comptes F/H pour nos marques Medirest & Scolarestcapable de bâtir des relations durables avec nos clients stratégiques et d’accélérer le développement commercial.
Votre mission : vous pilotez un portefeuille de clients et prospects à fort enjeu stratégique.
Votre objectif : consolider les partenariats existants, conquérir de nouveaux comptes et optimiser la rentabilité des contrats, tout en garantissant la satisfaction des clients.
Vos principales responsabilités :
* Gestion & relation client : développer des relations solides avec les décideurs, comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
* Développement commercial : définir et mettre en œuvre une stratégie grands comptes (sales funnel), répondre aux appels d’offres, négocier des contrats complexes et contribuer à l’évolution de l’offre de services.
* Pilotage des déploiements : coordonner la mise en œuvre des contrats, suivre les engagements et gérer les éventuels litiges.
* Analyse & reporting : suivre les performances commerciales via CRM et Power BI, analyser les tendances du marché, produire des prévisions fiables et régulières.
* Collaboration transverse : travailler en synergie avec les équipes opérationnelles, marketing et financières, partager votre expertise et accompagner les équipes sur les spécificités des comptes stratégiques.
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