VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur Régional Sud France H/F « Réseau GMS /GD », basé en home-office idéalement à Bordeaux, Toulouse, Montpellier .
Acteur incontournable du secteur viticole français, notre client s'est imposé comme une référence dans la création, la production et la commercialisation de vins. Ancrés sur des terroirs reconnus, il conjugue tradition et innovation pour proposer une gamme de produits modernes qui séduisent aussi bien la grande distribution nationale qu'une clientèle exigeante.
Dans le cadre de son développement et pour renforcer sa présence sur le réseau GMS / Grande Distribution dans le Sud de la France, nous recrutons un :
Directeur Régional SUD de la France - Circuit GMS / GD (H/F)
Poste basé en home office sur la zone
Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes pleinement responsable, de manière autonome et structurée, du développement du chiffre d'affaires et de la performance commerciale sur votre région.
À ce titre, vos missions sont les suivantes :
Management & Animation d'équipe
1. Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de commerciaux terrain sur la zone Sud de la France
2. Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et garantir l'atteinte des résultats
3. Organiser des réunions régulières, accompagnements terrain et plans d'action individualisés
4. Recruter et intégrer de nouveaux talents en lien avec la Direction des Ressources Humaines
Gestion des Centrales Régionales
5. Gérer en direct 3 centrales d'achats régionales : construction et suivi des relations, négociation des conditions commerciales, animation des accords
6. Développer et pérenniser les partenariats stratégiques avec les interlocuteurs régionaux des enseignes GMS
7. Assurer la mise en application des accords nationaux au niveau régional et veiller à la conformité des engagements
Stratégie Commerciale & Développement
8. Déployer la politique commerciale de l'entreprise sur l'ensemble de la région Sud
9. Analyser les tendances du marché, les parts de linéaire et la performance des références pour identifier des leviers de croissance
10. Mettre en place des plans de prospection pour conquérir de nouveaux comptes et élargir la distribution numérique
11. Piloter les opérations promotionnelles régionales en lien avec les équipes marketing
Pilotage & Reporting
12. Assurer un reporting régulier de l'activité auprès de la Direction Nationale des Ventes
13. Suivre et analyser les KPIs : CA, volumes, DN/DV, rentabilité par client et par gamme
14. Élaborer des prévisionnels de ventes et contribuer à la construction budgétaire annuelle
Doté d'une formation commerciale/technique supérieure, vous justifiez impérativement d'expériences professionnelles réussies dans l'environnement des PGC sur les marchés GD/GMS. Vous avez une connaissance approfondie et très opérationnelle de la GMS sur le Sud de la France ainsi que des mécanismes de négociation en centrales régionales. Manager reconnu, vous savez dynamiser une équipe commerciale répartie sur la zone.
Votre tempérament entrepreneurial, structuré et résolument orienté résultats, votre réelle sensibilité produit (PGC, liquides etc..), votre appétence sincère pour le vin ainsi que votre capacité à travailler en autonomie (avec rigueur et intelligence relationnelle), vous donne une crédibilité naturelle auprès d'interlocuteurs exigeants et expérimentés.
Permis de conduire obligatoire + déplacements / découchages fréquents.
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