Responsable grands comptes retail national (h/f)

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes Retail (H/F). Rattaché à la Direction commerciale, vous assurez la prospection, le développement et la promotion de nos prestations auprès de clients et prospects cibles en appliquant la stratégie commerciale définie. Nos prestations : Les automates de paiement sécurisés intégrés à la ligne de caisse, afin de renforcer la sécurité des espèces et du personnel de la grande distribution et des commerces : le personnel n'a plus accès à l'argent liquide. Les coffres forts connectés pour automatiser et sécuriser la gestion des recettes et des fonds de caisse. Aussi, vous êtes en charge de : Identifier les besoins et attentes des clients ou prospects : • Développer nos prestations avec nos clients existants et prospects • Développer et conserver le volume d'affaires • Assurer la négociation commerciale sur les aspects contractuels. • Formaliser les accords contractuels en intégrant les différentes directions concernées (juridique, opération, recouvrement…) • Favoriser le développement des activités transverses et de nos solutions. • Préparer et piloter les réponses aux appels d'offres clients et prospects en respectant la stratégie commerciale définie. Faire son analyse ainsi que sa revue de compte : • Déterminer en collaboration sa feuille de route: opportunités commerciales, stratégie du client, lobbying, mapping relationnel, axes d'améliorations • Suivre les indicateurs et participer aux revues de comptes Ces missions ou attributions, susceptibles d'évolution, n'ont pas un caractère exhaustif et peuvent, dans le cadre de la fonction, être modifiées.