Créé en 2000 à Londres et Paris par deux anciens journalistes de The Economist, Pelham Media conçoit et anime en continu les dispositifs de communication des plus grandes entreprises, associations et institutions en conjuguant les expertises de ses agences WordAppeal (éditorial & digital), L’Éclaireur (design), Alto International (services linguistiques) et KCO (événementiel).
Fidèle à l’esprit de ses origines, Pelham Media a rejoint le groupe Les Echos – Le Parisien (groupe LVMH) en 2016. En 2024, Pelham Media a réalisé un chiffre d’affaires de 15 millions d’euros avec 70 collaborateurs.
Depuis près de 25 ans, nous créons des contenus remarquables, grâce à l'alchimie des mots, des images et des événements.
Parce que nous sommes rigoureux et précis, nos écrits sont justes et documentés. Parce que nous sommes curieux et créatifs, nos productions sont distinctives et impactantes. Parce que nous sommes courageux et volontaires, nos événements font grandir l’engagement de tous et la générosité de chacun.
WordAppeal est l’agence éditoriale du Groupe. Ses équipes (6 nationalités) sont au service des directions communication, RSE, marketing et métiers d’Ardian, BNP Paribas, Capgemini, Carrefour, Clarins, Edenred, FDJ United, LVMH, Printemps, Salesforce, Thales, TotalEnergies, Valeo, etc.
Rattaché(e) au Directeur général de WordAppeal, vous aurez la responsabilité opérationnelle du développement commercial de l’agence.
Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes :
* Définir le plan d’actions commercial : offres, cibles, stratégies d’activation ;
* Prospecter : prise de rendez-vous, recherche de nouveaux clients, gestion et mise à jour de la base CRM ;
* Animer les forces commerciales de l’agence : directeurs et directrices de clientèle, équipes commerciales au sein du groupe (identification et activation des opportunités) ;
* Qualifier : préparer et suivre les rendez-vous commerciaux, élaborer les argumentaires de vente ;
* Élaborer les propositions et recommandations « gagnantes », dans le respect du savoir-faire et des exigences de marge de l’agence ;
* Assurer le contact clients, les relances et négociations jusqu’à signature et lancement du projet ;
* Partager le reporting commercial hebdomadaire.
Tenace et courageux-se, vous aimez ouvrir de nouvelles portes et vous savez mobiliser votre intelligence, empathie et délicatesse pour écouter et convaincre vos interlocuteurs.
Vous savez démontrer votre potentiel et la motivation nécessaires pour atteindre vos objectifs.
Débrouillard.e et audacieux-se, vous vous placez systématiquement dans des logiques gagnantes.
Leadership fort et capacité à inspirer confiance chez les clients et au sein de l’équipe.
Excellentes compétences de communication écrite et verbale, avec une orientation service client.
Capacité à résoudre les problèmes de manière proactive et à anticiper les éventuels défis.
Esprit analytique pour comprendre en profondeur les besoins des clients et y répondre de manière stratégique.
Vous justifiez de plus de 7 ans d’expérience sur une fonction similaire. Une première expérience en agence marketing / communication serait un plus.
Master en école de commerce, Sciences Po., CELSA, etc.
Compétences :
* grandes qualités relationnelles, proactivité et rigueur ;
* anglais courant indispensable ;
* la maîtrise de Keynote et des outils CRM (Salesforce) sont un plus.
Dès que possible
A définir selon expérience. Fixe + prime.
Envoyer CV et lettre de motivation à recrutement@wordappeal.com.
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