POSTE
Proxity recherche un Responsable du développement commercial (H/F) pour la zone Centre. Celui-ci a un rôle clé dans le développement et l’image de Proxity auprès des clients collectivités et des associations de commerçants. Rattaché au directeur général, il prospecte au quotidien les futurs clients et assure le rayonnement de l’entreprise sur le territoire.
Type de contrat : CDI, forfait cadre jour 218 jours/an, convention SYNTEC
Localisation : Lyon 6ème, à 5 minutes à pied des Brotteaux et de la Gare de la Part Dieu.
Rémunération : Selon qualifications et expériences
Avantages : Accès à un bureau partagé, télétravail 2 jours par semaine, forfait mobilité durable ou remboursement de l’abonnement de transports en commun à hauteur de 75%, titres restaurant, intéressement, parking au sous-sol du bâtiment.
Pré-requis : Les candidats doivent être personnellement véhiculés. Les déplacements professionnels sont remboursés au barème forfaitaire d’indemnités kilométriques.
MISSIONS
Les principales missions sont les suivantes :
Assurer le développement commercial sur la zone Centre de la France :
Périmètre géographique (les priorités territoriales seront définies conjointement) : petites villes et villes moyennes des régions Auvergne Rhône Alpes, Bourgogne Franche Comté.
* Développer le pipe de prospects commerciaux dans le but de maximiser le nombre de signatures de nouveaux territoires
* Assurer le suivi du pipe via les outils internes de CRM (contacts, édition des devis, etc) et être garant de la qualité des données intégrées pour faciliter le pilotage commercial ainsi que la qualité de la facturation
* Développer le CA des territoires existants en proposant des solutions complémentaires
* Tisser des liens avec les acteurs commerciaux locaux du groupe EDF
* Présenter un reporting régulier de l’activité commerciale
Développer un maillage territorial fin pour lancer de nouveaux territoires :
* Développer son réseau professionnel et tisser une relation étroite avec les décideurs locaux : élus, managers de centre-ville et présidents d’associations de commerçants
* Sur les territoires en négociation, démarcher des acteurs de grande distribution et assurer le lien avec les directeurs de magasin
Assurer le rayonnement de Proxity à l’échelle du territoire :
* Participer aux salons et évènements locaux
* Mailler les acteurs institutionnels du territoire : CCI, Banque des Territoires
* Augmenter la notoriété de l’entreprise
Réaliser un travail de veille sur le territoire (concurrents, acteurs influents, …)
Contribuer à l’amélioration continue collective :
* Analyser et faire remonter les besoins des clients et prospects afin de proposer de nouvelles fonctionnalités techniques de nos solutions / outils (en lien avec l’équipe Produit) ; contribuer à l’amélioration et la création de nouvelles animations locales (en lien avec l’équipe marketing
* Etre force de proposition
PROFIL RECHERCHE
Formation : école de commerce ou équivalent. Au-delà du parcours académique, nous recherchons des personnes avec un véritable potentiel ainsi qu’une motivation marquée pour les enjeux de société que nous défendons.
Expérience : 3 à 5 ans minimum dans le domaine du développement commercial, de préférence en lien avec des collectivités locales et/ou les associations de commerçants.
Compétences techniques :
* Connaissance des techniques de vente et de négociation
* Sens client : à l’écoute et empathique pour comprendre et répondre aux demandes des clients
* Grande aisance relationnelle, forte capacité d’adaptation à des acteurs de tous horizons (institutionnels, élus – maires / adjoints, DGS, commerçants…) y compris de haut niveau : capacité à construire un réseau relationnel fort
* Connaissance du fonctionnement des structures d’animations commerciales de centre-ville (unions commerçantes, manager de centre-ville, office du commerce) et du commerce de proximité
* Très bonnes facultés de communication écrites et orales
* Maîtrise des outils office, en particulier powerpoint et excel
Compétences personnelles :
* Fort intérêt pour l’économie locale et le commerce de proximité : les solutions vendues répondent à un réel enjeu de société pour la dynamique des territoires
* Goût du challenge et esprit de chasseur : sens du résultat et de la performance dans une région où tout ou presque est à construire
Autonome et dynamique : envie de créer concrètement de la valeur sur un territoire
* Proactif et force de proposition : compte-tenu de la petite taille de la structure, chacun doit contribuer afin de progresser collectivement
* Goût du travail en équipe : on doit pouvoir compter les uns sur les autres pour avancer !
Être véhiculé et en possession du permis de conduire depuis plus de 2 ans afin d’assurer les nombreux déplacements liés au poste (remboursement selon barème kilométrique en vigueur)
Processus de recrutement :
* un premier entretien téléphonique avec le service RH
* un entretien en visioconférence avec notre Directeur Développement et Innovation
* un entretien physique et étude de cas avec notre Directeur Général
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