Notre client, l'un des leaders européens des peintures décoratives, développe et fabrique depuis plus de 125 ans des solutions techniques innovantes pour le bâtiment. Présent sur 25 sites en Europe, il accompagne les professionnels à travers une large gamme de peintures intérieures, extérieures et systèmes d'isolation commercialisés sous une marque reconnue sur son marché. Dans le cadre de son développement, il recrute un Responsable Développement Commercial pour couvrir le secteur Sud-Est (Lyon & alentours, dizaine de départements), avec une implantation ciblée sur Lyon. Rattaché à la direction régionale, vous êtes garant du développement rentable des ventes de la marque sur votre périmètre. À ce titre, vous : Travaillez en étroite collaboration avec les magasins et/ou grossistes partenaires afin de développer leur chiffre d'affaires et leur part de marché, notamment via la visite d'entreprises de peinture et d'administrations ciblées. Menez des actions de prospection ciblée auprès des entreprises applicatrices, en assurant la communication, la promotion de la marque et la préparation du terrain pour les agences locales. Prospectez également les architectes, maîtres d'ouvrage, maîtres d'œuvre, bureaux d'études, économistes et syndics, en lien direct avec les entreprises de peinture partenaires. Participez à l'ouverture de nouveaux comptes et alimentez les différentes agences en prospects qualifiés. Montez et coordonnez les affaires en assurant le lien entre donneurs d'ordres, entreprises applicatrices et grossistes. Assurez un reporting hebdomadaire rigoureux, tout en communiquant en temps réel sur vos actions auprès de vos clients et de votre hiérarchie. Menez des actions de prescription technique (préconisations, démarrages de chantier, remontées d'observations, gestion de litiges…). Effectuez une veille terrain active, maîtrisez parfaitement votre tissu économique local et anticipez les mouvements du marché. Vous êtes issu d'une formation commerciale supérieure et justifiez d'une expérience confirmée dans la distribution professionnelle du bâtiment, idéalement dans la peinture professionnelle. Votre connaissance du secteur vous permettra de développer rapidement votre réseau et vos résultats. Vous êtes moteur, force de proposition, excellent communicant et savez instaurer une relation de proximité avec vos clients. Adaptabilité, autonomie et sens du résultat seront vos atouts pour réussir.
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