Responsable des ventes f/h

Votre mission : faire grandir le business

Rattaché(e) à la direction d’exploitation, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires, de la marge et du rayonnement commercial sur votre périmètre.
À ce titre, vous :

Pilotez la stratégie commerciale
* Déployez le plan de ventes Groupe sur vos zones et portefeuilles,
* Suivez les KPI, analysez la performance et animez les objectifs,
* Optimisez les flux commerciaux et sécurisez les encaissements,
* Garantissez la qualité de service et le respect des procédures.
Orchestrez les plans d’actions commerciaux
* Construisez les campagnes B2B/B2C et les temps forts promotionnels,
* Supervisez les supports de communication,
* Développez de nouveaux canaux de distribution,
* Accompagnez le lancement de nouvelles offres et gammes.
Développez les comptes stratégiques et les réseaux clients
* Prospectez de nouveaux marchés,
* Pilotez l’intégration de nouveaux partenaires,
* Animez les réseaux clients (réunions, événements, formations),
* Suivez personnellement les grands comptes.
Fédérez et faites grandir vos équipes
* Animez la force de vente terrain et sédentaire,
* Déployez un management de proximité exigeant et engageant,
* Développez les compétences et la performance collective,
* Anticipez les évolutions d’activité et adaptez l’organisation.
Analysez le marché et détectez les opportunités
* Surveillez la concurrence,
* Identifiez de nouveaux relais de croissance,
* Ajustez l’offre et le positionnement commercial.
Portez le développement de nouvelles gammes
* Définissez les stratégies de référencement,
* Pilotez le cycle de vie des produits,
* Contribuez à la politique tarifaire,
* Participez aux lancements et à l’innovation commerciale.

Vous êtes un(e) manager commercial aguerri(e), orienté(e) résultats, doté(e) d’un véritable leadership terrain.
Vous disposez :
-D’une expérience confirmée (3 ans minimum) sur une fonction équivalente,
-D’une formation Bac+4/5 en commerce ou gestion,
-D’une forte capacité à structurer une stratégie et à embarquer vos équipes,
-D’un excellent sens de la négociation et du développement de comptes,
-D’une maîtrise des outils CRM, reporting et pilotage de la performance,
-D’une culture business solide : budget, marge, rentabilité, PDM.

Vous êtes reconnu(e) pour :
* votre énergie commerciale,
* votre vision stratégique,
* votre capacité à faire progresser vos collaborateurs,
* votre goût du terrain et de la conquête.
Pourquoi ce poste va vous séduire
-Un rôle central dans la stratégie du groupe,
-Une forte autonomie décisionnelle,
-Un périmètre à enjeux sur le territoire,
-Des équipes structurées et des projets ambitieux,
-Une dynamique de développement soutenue.

Prenez les rênes de la croissance d’un groupe majeur et imprimez votre signature commerciale.


Notre cabinet accompagne un groupe solidement implanté dans les DROM, reconnu pour la puissance de son réseau et ses ambitions de développement.


Dans ce contexte stratégique, nous recrutons un(e) Responsable des Ventes H/F, véritable architecte de la performance commerciale, capable de piloter les équipes, structurer la conquête et accélérer durablement le chiffre d’affaires.


Notre client vous offre : Un poste clé. Une forte autonomie. Un terrain de jeu à fort potentiel.