Key account manager - vertical fsi (h/f/n)

Notre département Sales France & Belux MEA garantit le développement commercial de l’ensemble de nos univers produits. Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c’est avec nos clients que l’équipe co-construit le futur des solutions cloud et d’OVHcloud.

Vos principales responsabilités

En tant que Key Account Manager sur le segment clients Corporate (Grands comptes / ETI), vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise sur le secteur d’activité FSI (Financial Services Industry = Banque / Finance). Vous définirez et mènerez une stratégie d’acquisition et de développement des ventes auprès de ces acteurs dont vous aurez la charge.

Vous aurez comme missions de :

* Maîtriser le secteur d'activité sur le vertical FSI en France BeLux et MEA, son marché, ses acteurs, la place que doit prendre OVHcloud
* Identifier les problématiques, besoins et cas d’usage des prospects et clients à adresser
* Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d'acquisition de nouveaux comptes / logos et de développement commercial
* Chasser de nouveaux clients / logos et les développer
* Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes (avec les partenaires intégrateurs / conseils), et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme
* Positionner l'ensemble du portefeuille produits / solutions d'OVHcloud auprès de ces prospects et clients (actions marketing, workshops, etc.)
* Être responsable du processus de réponses à projet / appels d'offre (coordination des activités d'avant-vente)
* Capacité à créer un momemtum avec des C-level (IT et métiers) sur le vertical FSI
* S'approprier, définir, développer et exécuter une stratégie globale sur le segment FSI et construire un business plan pour augmenter la pénétration de ce marché pour OVHcloud
* Capacité à travailler avec des partenaires et l'écosystème global FSI pour étendre et faire croître le business
* Développer une veille et une intelligence économique permanentes du secteur (acteurs, IT, métiers, et

Votre futur impact

Dans 6 mois :

* Connaissance des univers produits, services et cas d’usage OVHcloud
* Maitrise de votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients
* Rencontre physique et / ou virtuelle de l’entièreté de votre portefeuille
* Identification de vos clients à potentiel de croissance et prospects à aller chercher
* Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial
* L’écosystème marché d’OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : Go to Market, segmentation, programmes, initiatives
* Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance (court, moyen et long-terme)
* Animation d’initiatives au sein de l’entreprise / BU / équipes

Compétences requises

* Prérequis : excellente connaissance, expérience et réseau actif dans le secteur d'activité du FSI ; bonne connaissance de l'ensemble de l'écosystème sur le vertical FSI
* Compétence commerciale : au moins 10 ans d'expérience sur un rôle comparable en développement d'affaires ou cabinet de conseil dans le secteur d'activité du FSI
* Track record sur le vertical FSI (références et contacts demandés) démontrant la capacité à atteindre et dépasser les objectifs du fait d'une méthodolie et approche stratétique du customer set.
* Autonome avec un bon mix entre exécution et stratégie
* Capacité à travailler avec tous les niveaux hiérarchiques (C-level)
* Vous avez une appétence technologique ainsi que sur les business modèles reposant sur le cloud
* Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, etc.)
* Vous avez un niveau B2 en Anglais, avec une expérience professionnelle dans un environnement international

C’est un +

* Connaissance d'OVHcloud et ses produits, et habilité à proposer les produits du groupe aux clients, selon leurs besoins


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