Business developer – outbound & expansion réseau (évolution head of network)

À propos de MACLÈS IMMOBILIER MACLÈS Immobilier développe un réseau d’agents indépendants avec une conviction forte : la performance dans l’immobilier repose autant sur la méthode, la discipline et les outils que sur le talent individuel. Recruter des indépendants performants constitue un défi stratégique. Les meilleurs profils ne répondent pas spontanément aux annonces : ils doivent être identifiés, approchés et accompagnés dans leur réflexion. Notre croissance repose donc sur notre capacité à construire des stratégies d’expansion intelligentes et durables. Ta responsabilité Tu es au cœur de la stratégie de croissance du réseau MACLÈS. Ta responsabilité principale consiste à identifier, approcher et convaincre des profils à fort potentiel, en concevant et en déployant des stratégies d’acquisition outbound efficaces. Le poste repose sur une logique de chasse stratégique et de closing : comprendre le marché, détecter les bons profils, créer une relation dans la durée et accompagner leur décision jusqu’à leur intégration. Tu ne rejoins pas un process existant : tu participes directement à la construction de la machine de croissance du réseau. Tes missions ⚡ Outbound stratégique (mission centrale) Identifier des profils d’agents immobiliers ou commerciaux à fort potentiel Mettre en place des stratégies d’approche directe et ciblée Déployer des actions de prospection (LinkedIn, téléphone, réseau professionnel, événements…) Construire une relation dans la durée avec les profils identifiés Assurer un suivi rigoureux jusqu’au moment opportun de décision Développer des méthodes reproductibles d’acquisition d’indépendants Stratégie d’expansion Analyser le marché et les dynamiques de recrutement d’indépendants Tester et améliorer en continu les approches et positionnements Identifier de nouveaux leviers d’acquisition Structurer et optimiser le funnel candidat Suivre les KPI de performance et ajuster les actions Conversion & closing Conduire les rendez-vous de présentation du modèle MACLÈS Comprendre les motivations entrepreneuriales des candidats Démontrer concrètement la valeur du modèle et de la méthode Accompagner la prise de décision jusqu’à l’intégration Acquisition inbound & visibilité Définir les axes de visibilité permettant d’attirer des profils qualifiés Aller au-delà des job boards traditionnels et identifier de nouveaux canaux d’acquisition Concevoir et piloter des campagnes d’acquisition en collaboration avec le chargé de communication Optimiser les annonces, messages et positionnements pour améliorer l’attractivité du réseau Exploiter et convertir efficacement les candidatures entrantes ⚙️ Structuration du suivi & outils de croissance Mettre en place et faire évoluer un process structuré de suivi des prospects candidats Organiser le pipeline de recrutement via CRM ou outils dédiés Définir des séquences de relance adaptées (emails, SMS, appels, nurturing) Assurer un suivi régulier des profils identifiés sur le long terme Automatiser certaines étapes pour améliorer la conversion et la réactivité Garantir la visibilité du funnel et le pilotage des opportunités ⭐ Pourquoi rejoindre MACLÈS Rôle central avec impact direct sur la croissance de l’entreprise Forte autonomie dans la définition des stratégies d’expansion Poste mêlant réflexion stratégique et action terrain Participation active à la construction du réseau Évolution possible vers un rôle de Head of Network Rejoignez MACLÈS et participez à la construction du futur des réseaux immobiliers.