E.leclerc - un(e) directeur(trice) commercial(e) - h/f

DESCRIPTIF DE L'OFFRE

1. DÉFINITION ET MISE EN OEUVRE DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE

· Participer activement à l'élaboration de la POLITIQUE COMMERCIALE DU MAGASIN en lien étroit avec la Direction et les responsables de secteurs.

· Réaliser une VEILLE CONCURRENTIELLE ET UNE ANALYSE MARCHÉ (attentes clients, tendances locales, positionnement concurrentiel).

· Définir les objectifs de CHIFFRE D'AFFAIRES, DE MARGES, DE PRIX ET DE RENTABILITÉ.

· ADAPTER L'ASSORTIMENT de manière pertinente aux besoins des clients, tout en respectant les stratégies nationales de l'enseigne et les réalités locales.

2. PILOTAGE ET OPTIMISATION DES PERFORMANCES COMMERCIALES

· Suivre et analyser LES INDICATEURS CLÉS (CA, marges, rotation, panier moyen, taux de rupture, taux d'invendus...).

· Identifier les leviers de croissance et les AXES D'AMÉLIORATION OPÉRATIONNELLE, notamment sur les rayons PGC-FLS.

· Organiser, coordonner et suivre la mise en place des OPÉRATIONS COMMERCIALES, ANIMATIONS ET ÉVÉNEMENTS (foires, temps forts saisonniers, salons...).

· Être garant de la COHÉRENCE DU MERCHANDISING, de l'implantation et de la signalétique produit pour assurer la rentabilité et l'attractivité commerciale.

3. GESTION DES STOCKS ET FLUX

· S'assurer d'une GESTION FLUIDE ET MAÎTRISÉE DES STOCKS, en collaboration avec les équipes logistiques et les chefs de rayon.

· Veiller à ÉVITER LES RUPTURES OU SURSTOCKS, qui impactent directement la satisfaction client et la performance commerciale.

4. MANAGEMENT & ANIMATION DES ÉQUIPES COMMERCIALES

· MANAGER EN PROXIMITÉ, animer et fédérer les équipes autour des enjeux commerciaux.

· Accompagner individuellement les managers de rayon, en particulier sur les secteurs PGC-FLS, dans leur MONTÉE EN COMPÉTENCE.

· Fixer des objectifs clairs et atteignables, évaluer les performances, et FAVORISER UN MANAGEMENT PAR LE SENS ET LA RESPONSABILISATION.

· Être un COACH DE TERRAIN : présent, à l'écoute, exigeant et bienveillant.

5. GESTION BUDGÉTAIRE & SUIVI ADMINISTRATIF

· Gérer le BUDGET COMMERCIAL dédié aux actions promotionnelles, publicités locales et animations.

· Être garant du RESPECT DES NORMES RÉGLEMENTAIRES en vigueur (hygiène, sécurité, législation commerciale).

· Participer au suivi administratif et au reporting régulier des actions menées.

PROFIL RECHERCHÉ

· Formation Bac +2 à Bac +5 (commerce, management, distribution) ou PARCOURS TERRAIN ÉQUIVALENT.

· Expérience significative sur un poste similaire en GRANDE DISTRIBUTION.

· Excellente CONNAISSANCE DES PRODUITS ET ENJEUX PGC-FLS.

· LEADERSHIP RECONNU : vous savez fédérer, mobiliser et accompagner les équipes vers la performance.

· Solide culture du RÉSULTAT et du TERRAIN.

· Capacité à ANALYSER, DÉCIDER ET AGIR avec efficacité.

· Aisance avec les outils bureautiques et de pilotage (Excel, PowerPoint, tableaux de bord...).

POURQUOI REJOINDRE E.LECLERC AUXERRE ?

· Une ENSEIGNE SOLIDE, reconnue, où CHACUN A UN VRAI RÔLE À JOUER.

· Un environnement stimulant, OÙ L'AUTONOMIE ET L'INITIATIVE SONT VALORISÉES.

· Une DIRECTION ACCESSIBLE, des DÉCISIONS RAPIDES, et des PROJETS CONCRETS QUI AVANCENT.

· Un POSTE STRATÉGIQUE avec de BELLES PERSPECTIVES D'ÉVOLUTION.

RÉMUNÉRATION & AVANTAGES

· Rémunération attractive sur 13 MOIS

· PRIME SUR OBJECTIFS

· PARTICIPATION & INTÉRESSEMENT

· MUTUELLE, PRÉVOYANCE

· COMITÉ D'ENTREPRISE