Business developer btob h/f

Rattaché·e au au dirigeant Ronald Diquélou, vous prenez en main le développement commercial de la solution OpenSafe, avec un double objectif clair : · Générer du new business, · Développer les comptes existants, notamment au sein des grands groupes déjà clients. Le cycle de vente est BtoB, SaaS, long (3 à 6 mois en moyenne) et s'adresse à des interlocuteurs variés selon les organisations : responsables HSE, production, moyens généraux, logistique ou achats. Le produit n'est pas un outil de production au sens strict : il est souvent perçu comme une assurance réglementaire. Il faut donc savoir expliquer la valeur, rassurer, et accompagner la décision. 1) Développement commercial - New business · Prospection active d'entreprises industrielles et de structures à risques, · Identification des bons interlocuteurs selon l'organisation des clients, · Approche structurée mêlant : - prospection téléphonique, - LinkedIn, - exploitation des leads entrants · Réalisation des démonstrations produit (principalement à distance), · Suivi des opportunités dans un cycle de vente de 3 à 6 mois, · Closing et transmission au Customer Success pour l'onboarding. 2) Développement des comptes existants · Travail sur un vivier stratégique de grands groupes déjà clients, · Approche par capillarité : ouverture de nouveaux sites, extension groupe, · Travail étroit avec le Customer Success (Nicolas), pour détecter les opportunités et signaux faibles. 3) Structuration et collaboration (avec le CSM, Marketing et Communication) · Le poste implique de construire avec le CSM, des modes de collaboration adaptés aux grands comptes : satisfaction, renouvellement, opportunités, · Contribution à la montée en puissance du marketing automation, · Remontée des irritants clients et besoins marché pour faire évoluer le produit, Ce que ce poste n'est pas (et c'est important de le dire) : · Ce n'est pas un poste de vente rapide ou transactionnelle, · Ce n'est pas du one shot ou du closing à la chaîne, · Ce n'est pas un poste très encadré ou hyper processé. Ici, il faut prendre le téléphone, structurer son action, accepter les cycles longs, et construire dans la durée.