Conseiller commercial automobiles (h/f)

Offre n° 2213960 – Conseiller commercial automobiles (H/F)

Développement d'un portefeuille entreprises en qualité de business developer. Rôle : développer le portefeuille clients, ouvrir de nouveaux comptes, fidéliser et devenir partenaire référence en mobilité.


Développement commercial & prospection

* Prospecter activement une clientèle professionnelle (artisans, PME, grands comptes, collectivités).
* Identifier les besoins en renouvellement ou extension de flotte.
* Mener des actions terrain : phoning, visites, réseautage local.
* Participer à des événements BtoB (salons, clubs, afterworks).


Conseil & vente

* Analyser les usages clients pour proposer des solutions adaptées.
* Présenter les gammes de véhicules (VP, VU) ainsi que les enjeux techniques et fiscaux.
* Construire des offres globales incluant achat ou financement (LLD, LOA, crédit-bail, services associés).
* Négocier dans le respect de la politique commerciale et des marges.


Gestion & fidélisation de portefeuille

* Suivre et développer un portefeuille clients existant.
* Assurer les renouvellements de flottes et contrats.
* Piloter l'activité via le CRM et les indicateurs.
* Garantir un haut niveau de satisfaction client.


Coordination interne

* Travailler en lien avec les équipes financement, après-vente et logistique.
* Suivre les commandes jusqu'à la livraison.
* Participer aux appels d'offres et dossiers grands comptes.


Conditions

* Type de contrat : CDI, temps plein.
* Statut : Employé, AM, Cadre selon profil.
* Rémunération : fixe + variable attractif non plafonné.
* Avantages : véhicule de fonction, téléphone, ordinateur, participation, intéressement, CSE, IRP Auto.


Qualifications

* Formation Bac+3 Commerce/Vente ou expérience terrain significative.
* Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente automobile.
* Maîtrise complète du cycle de vente.
* À l'aise dans un environnement orienté objectifs et performance.
* Techniques de vente avancées.
* Connaissance des solutions de financement.
* Lecture et pilotage des indicateurs commerciaux.
* Utilisation CRM et outils digitaux.


Atouts

* Forte culture du résultat.
* Excellent sens du closing et de la négociation.
* Capacité à défendre la marge.
* Autonomie et ténacité commerciale.
* Excellente présentation et relationnel.
* Esprit d'équipe.
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