Apprentissage - sales operations - analyse de vente, revenu et compensation (f/h)

APPRENTISSAGE - Sales Operations - Analyse de vente, Revenu et compensation (F/H)

Vous rejoignez l'équipe en charge des opérations de ventes pour nos canaux de vente directe et indirecte pour la zone EUROWEST, couvrant la France, l'Iberia, l'Afrique et le Moyen-Orient. Cette équipe, composée d'une vingtaine de personnes, pilote l'activité des équipes commerciales. Vous intégrerez notamment le pôle Sales Operations Excellence, constitué de 4 membres. Si vous aimez relever des défis, rejoignez-nous !


Qualité des données

* Veiller à la qualité, la précision et la cohérence du pipeline de ventes.
* Assurer la mise à jour des champs clés du CRM (Next Milestones...) et relancer les équipes commerciales si nécessaire.
* Gérer la création de sites et garantir la complétude des informations, en ajustant les éléments clés si besoin.
* Vérifier la cohérence entre le CRM et les outils de reporting financiers, en identifiant d'éventuels écarts.
* Proposer de nouveaux KPIs pour améliorer le suivi.
* Préparer des fichiers de reporting à la demande des experts commerciaux, basés sur les résultats historiques.
* Analyser les ventes hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles pour une vision globale et identifier les opportunités de pipeline.
* Mettre à jour les dashboards géographiques chaque semaine.
* Contribuer à l'assignation des territoires et au calcul des quotas des équipes de vente.
* Participer au déploiement du plan de rémunération variable dans les délais impartis.
* Suivre l'exécution du plan de compensation, notamment le calcul des réalisations vs. plan et le paiement des commissions.


Amélioration continue

* Capitaliser sur les meilleures pratiques opérationnelles et commerciales, tant au niveau des processus que des outils, pour favoriser l'amélioration continue.
* Participer à des campagnes de test lors du déploiement de nouveaux outils.
* Remonter et suivre la résolution des problèmes rencontrés au quotidien.

Vous êtes étudiant(e) préparant un diplôme de niveau BAC+4/+5 (Master Universitaire, Ecole de commerce ou d'ingénieur) et recherchez un contrat d'apprentissage.

Vous maîtrisez parfaitement Excel (TDC, Macros, VBA) et êtes à l'aise avec PowerPoint, les bases de données, et autres outils informatiques.

Vous avez une bonne capacité d'écoute, d'analyse, de synthèse et faites preuve d'initiative.

Vous aimez évoluer dans un environnement dynamique, international et matriciel, et faites preuve d'adaptabilité face aux changements.

Vous êtes capable de modéliser des organisations complexes et de proposer des solutions créatives pour relever les défis quotidiens.

Curieux(se), rigoureux(se), autonome, vous appréciez le travail collaboratif et possédez un excellent relationnel pour interagir efficacement avec les équipes commerciales et un écosystème interne pluridisciplinaire (Finance, RH...).

Vous parlez couramment anglais.


Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique innovante, en pleine croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :

* Environnement multiculturel
* Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
* Politique dynamique de développement de carrière : formations, mobilités internes, etc.
#J-18808-Ljbffr