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Chez Devoteam, nous accompagnons les entreprises dans leur transformation numérique en combinant conseil stratégique, expertise technologique et innovation. Forts de 25 ans d’expérience, nous sommes un acteur clé du digital en Europe, avec 11 000 collaborateurs répartis dans plus de 25 pays sur la zone EMEA. En tant que partenaire stratégique des leaders du cloud, de la cybersécurité et de la data & IA (Google, AWS, Microsoft, ServiceNow), nous aidons nos clients à relever leurs défis technologiques et à accélérer leur croissance de manière durable. Rejoindre Devoteam, c’est intégrer une communauté d’experts passionnés, évoluer dans un environnement stimulant et bienveillant, et bénéficier d’un parcours de carrière enrichissant. Notre mission ? Transformer la technologie en levier de performance et d’impact positif pour nos clients et la société.
Description du Poste
Développer et fidéliser un portefeuille de clients : responsable de la prospection (élevage et chasse) et de la vente d’affaires en assistance technique, tout en construisant une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs.
Présenter et promouvoir l’offre de services Devoteam : valoriser notre expertise et nos différenciants sur le marché auprès de vos prospects et clients, en vous appuyant sur nos pôles d'excellence (cybersécurité, data, cloud, durabilité).
Participer au processus de recrutement : en collaboration étroite avec l'équipe recrutement, participer au sourcing, à la prise de rendez-vous et à la réalisation des entretiens.
Assurer le suivi commercial et financier de vos projets : garantir la réalisation de vos objectifs de chiffre d’affaires, le suivi des collaborateurs sur leurs missions et la bonne réception des bons de commande.
Contribuer à la stratégie commerciale : participer activement au reporting de votre activité, à la mise à jour des données dans nos outils (CRM) et être amené à contribuer à des réponses à appels d’offres.
QualificationsÉducation et expérience
Diplôme de l'enseignement supérieur (Bac+3 à Bac+5), idéalement en commerce, ingénierie d'affaires ou équivalent.
Première expérience (0 à 5 ans) en développement commercial, idéalement au sein d'une ESN (Entreprise de Services du Numérique) ou forte appétence pour ce secteur.
Compétences techniques
Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale : qualifier un besoin client, argumenter et clôturer une vente.
Connaissance des techniques de recrutement : sourcing, approche directe et conduite d’entretiens.
Maîtrise de l’anglais : indispensable pour interagir avec nos clients et collaborateurs internationaux.
Familiarité avec les outils CRM (Salesforce un plus) et les outils de reporting.
Des connaissances sur les fondamentaux de l’IT ou des domaines d'expertise de Devoteam (cybersécurité, data, cloud, durabilité) appréciées.
Qualités personnelles
Capacité d'écoute, d'analyse et de reformulation : cerner les besoins de vos interlocuteurs.
Aisance relationnelle et excellente communication : créer une relation de confiance avec le client.
Proactivité et sens de l’organisation : autonomie, priorisation des tâches et gestion efficace du temps.
Esprit de conquête et persévérance : orienté résultats et capacité à convaincre.
Curiosité et capacité d'adaptation : avide d'apprendre et assimiler rapidement de nouvelles informations.
Esprit d’équipe et de collaboration : travailler en synergie avec les équipes commerciales et transverses.
Prérequis appréciés
Une certification partenaire ou en avant‑vente serait un atout.
Participation à des actions auprès des écoles (forums, ateliers RH) un plus.
Pourquoi nous rejoindre ?
Nous sommes une IA‑Driven Company : né lors des prémices de la révolution tech, Devoteam est le partenaire de confiance qui a accompagné ses clients vers l'évolution d'Internet, du Cloud, et désormais, la révolution de l'IA. 100 % de nos collaborateurs sont certifiés GenAI.
Rejoindre Devoteam, c’est apprendre en continu. Avec 75 % de collaborateurs certifiés, Devoteam est une Learning Company où l’apprentissage est au cœur de notre modèle.
Informations supplémentairesProcessus de recrutement
Talent Acquisition Interview : faire le point sur vos compétences, votre niveau d’anglais et valider vos éléments de motivation.
Tech & Business Interview : approfondir vos compétences techniques et vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d’un échange avec un expert métier.
Leadership Interview : évaluer votre potentiel, vos ambitions et envisager votre évolution au sein de Devoteam.
Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité…) peuvent être adressés. Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir un contrat d’embauche. En cas d’acceptation, le contrat de travail est formalisé.
Seniority level: Mid-Senior level
Employment type: Full-time
Job function: Business Development
Industries: Business Consulting and Services
Si vous partagez notre passion pour la technologie et que vous souhaitez construire le monde numérique responsable de demain, alors vous êtes peut-être le passionné que nous recherchons chez Devoteam.
Le Groupe Devoteam œuvre pour l’égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes persuadés que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l’excellence de notre organisation. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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