Responsable commercial export

Lieu : Bordeaux, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

1. Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

2. Un package de rémunération attractif

3. Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

4. Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

5. Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Sur un Campus Bordelais à la pointe de la technologique, entre océan et vignes, nous concevons et développons des systèmes, des équipements et services pour garantir le succès des missions aéroportées de nos clients.

En tant que Responsable Commercial Export, vos principales missions seront les suivantes :

• Assurer la prise de commande et les marges demandées pour des opportunités allant de quelques dizaines de milliers à plusieurs centaines de millions d’euros,
• Détecter et développer des opportunités chez clients existants et des nouveaux,
• Prendre en charge le processus commercial complet, de la qualification à la signature des contrats,
• Établir une stratégie d'offre gagnante en partenariat avec les différents acteurs internes et externes,
• Animer la relation avec les Directeurs Pays et Key Account Managers afin de promouvoir de nouveaux services,
• Proposer les meilleures offres tout en préservant les intérêts Thales,
• Respecter les processus Thales et assurer un reporting.

Votre profil

De formation supérieure Bac+5, vous possédez une forte expérience commerciale réussie à l’international.

Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès des clients et coopérants à l’export.

Votre adaptabilité, votre ouverture d'esprit, votre capacité d'écoute, votre ténacité, votre capacité à travailler sous pression sur des projets importants avec des partenaires exigeants, vous permettront d’évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.

Votre rigueur, votre capacité à travailler en équipe, à trouver des consensus et votre leadership seront également autant d’atouts pour réussir à ce poste.

Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel et votre endurance, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client et à les faire accepter par vos interlocuteurs internes.

Vous avez déjà une expérience réussie de gestion de grands comptes (négociations avec avionneurs).

Vous êtes prêt à voyager et à vous engager pour des négociations à l’étranger lors de missions qui peuvent durer de quelques jours à quelques semaines.

L’anglais courant est indispensable.

Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous !

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !