Du bois à la pulpe, puis à la fibre : c’est ça Lenzing !
Nous tissons ensemble innovation et respect au service du développement durable. Notre technologie encourage les industries de la mode et de l'hygiène à prendre de meilleures décisions. Nous œuvrons pour une économie circulaire et un avenir neutre en carbone, pour vous et pour les générations à venir..
À ce poste, vous travaillerez au sein de notre équipe internationale pour créer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial régionales dans le secteur des équipement de protection individuel (EPI) et des vêtements de travail, en construisant et en maintenant des relations solides avec les utilisateurs finaux et les chaînes de valeur, en renforçant l'excellence commerciale régionale afin d'assurer une relation client de proximité, et en collaborant avec les fournisseurs régionaux et nos équipes de développement marché, en les motivant et en renforçant leur autonomie.
Principales missions et responsabilités :
* Vous maintiendrez et développerez les relations avec les partenaires de la filière aval existants, en les accompagnant en matière de positionnement, de filière, de nouveaux développements, etc. ; et vous développerez les comptes marques en contribuant à l'élaboration des plans, stratégies et objectifs de compte.
* Vous développerez des relations avec de nouvelles chaînes de valeur, en identifiant et en favorisant de nouveaux partenariats ; vous soutiendrez activement le développement et la mise en marché de produits contenant des fibres Lenzing (positionnement, sourcing, tarification, etc.) ainsi que la gestion des comptes secondaires (plans, stratégies, activités ciblées, etc.).
* Vous assurerez la promotion du portefeuille de fibres et des innovations produits de Lenzing (séminaires, événements sectoriels, podcasts, salons professionnels, etc.) et développerez des opérations de co-branding avec les marques.
* Vous collecterez des informations sur le marché et la concurrence et partagerez ces analyses en interne.
* Vous suivrez les tendances ayant un impact sur notre activité et vous informerez sur l'utilisation de nos fibres et l'évolution des volumes de vente. Vous effectuerez une veille marché afin d'identifier les opportunités de croissance, et participerez activement au développement ciblé de produits et d'applications (présentation de tissus et vêtements contenant des fibres Lenzing aux acteurs de la filière, aux marques, aux distributeurs et aux utilisateurs finaux).
* Vous entretiendrez des relations étroites avec les principales parties prenantes de l'écosystème ; associations professionnelles, ONG, universités, organismes de normalisation et comités techniques, etc. et participerez aux comités nationaux de normalisation (EN et ISO) pour les EPI.
Profil idéal :
* Diplôme universitaire (ou équivalent) en gestion d'entreprise ou dans un domaine lié aux fibres et au textile.
* Au moins 10 ans d'expérience dans l'industrie textile, dont au moins 5 ans en développement commercial.
* Bonne compréhension technique des fibres et des procédés de transformation aval.
* Excellentes aptitudes à la communication et au networking.
* Solides connaissances financières et compétences avérées en commerce et en négociation.
* Bonne connaissance des chaînes d'approvisionnement et du sourcing.
* Maîtrise de l'anglais et du français.
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