Publiée le Il y a 22 h
Mission du poste
Développer et fidéliser le marché des candidats à la formation et des entreprises d'accueil pour la formation initiale longue et la formation continue des salariés d'entreprise du Bâtiment
- Prospection et Acquisition
- Assurer une prospection multicanale par tous moyens : téléphone, terrain, réseaux, partenariats, etc...
- Participer proactivement à l'organisation de l'ensemble des actions du site de formation permettant de promouvoir les formations proposées aux candidats et aux entreprises
- Qualifier chaque contact (besoin, délai, décisionnaire, freins) pour optimiser la transformation en actions commerciales : RDV, leads qualifiés, offres, positionnements, inscriptions et devis ;
- Définir et réaliser un plan de relance structuré et priorisé
- Gestion de portefeuille & fidélisation
- Animer et développer son portefeuille candidats et entreprises
- Suivre la satisfaction et renouveler la relation commerciale
Développer et fidéliser les réseaux
- Identifier, en lien avec la direction du site, les réseaux et partenaires pertinents à mobiliser selon les priorités du territoire, les opportunités commerciales et les objectifs fixés
- Développer et animer le réseau de prescripteurs et génération de leads :
- Coconstruire et déployer le plan d'animation du réseau de prescripteurs institutionnels (collèges, lycées, etc.)
- Organiser et animer des actions de promotion hors site (stands, visites, immersions, réunions d'information).
- Développer et animer le réseau d'entreprises
- Identifier de nouveaux relais (clubs d'entreprises, associations économiques, etc.) réactiver les entreprises dites dormantes et effectuer une veille constante
- Représenter la structure au sein de réseaux professionnels
- Générer de nouveaux contacts en participant à des évènements et rencontres partenaires
- Promouvoir l'offre de formation et les services associés
Piloter et suivre les actions
- Assurer le suivi de son activité et des actions menées dans le système d'information
- Utiliser l'outil interne (Ypareo) comme référence unique pour le pilotage individuel et collectif
- Inscrire les données dans une logique de décloisonnement permettant la fluidité inter-sites au bénéfice du client
Profil recherché
Experience: Débutant accepté
Compétences: Evaluation des besoins du client,Gestion de portefeuille clients,Planification d'événements commerciaux,Techniques de communication et de négociation,Techniques de prospection, négociation, vente,Développer et fidéliser la relation client,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Mettre à jour les informations client dans le système informatique,Présenter et valoriser un produit ou un service,Analyser les besoins des clients,Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services,Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Réaliser le reporting de son activité,Posture de conseils et capacité d'influence,Connaissances environnement bâtiment
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Technicien
Secteur d'activité: Enseignement secondaire technique ou professionnel
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
